第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页市场分析与预测一、市场背景：近年来，随着塑钢门窗行业市场的快速发展，其配套产品中空玻璃的应用亦越来越普遍，在其加工过程中大多是采用双道密封工艺，因此密封胶的市场需求不断增长。密封胶市场的主流产品一直是聚硫胶和硅酮胶，但聚硫胶生产由于存在环保问题，因此近年在全球范围内的市场已经停滞不前；由于目前硅酮胶的生产成本已大大降低且不存在环保问题，其性能指标都已聚硫胶而成为密封胶市场的主流产品已是大势所趋。二、IG密封胶的细分市场1.中空玻璃专业生产厂家：这类厂家一般拥有进口流水线或较正规的国内加工设备，质量好，对密封胶要求严格，采购渠道比较稳定，是广州白云、杭州之江、郑州中原、锦西化工等行业内大型企业的主要市场用户。2.中小型中空玻璃加工厂或装饰业户：一般拥有比较简单的机械加工设备配合手工作业，对密封胶的质量要求不太严格，主要是就近到批发市场采购密封胶或从厂家小批量订货，进货渠道不太稳定。3.密封胶经销商，一般代理或经销几家品牌，一般对产品质量不太严格，但对价格很敏感，在装饰批发市场上起到向分散的中小加工厂供货的作用，对低端产品的分销有利，高端产品较少走这条渠道。三、密封胶市场开发的SWOT分析第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页SWOT分析是对产品市场开发中的四种基本影响因素，即企业内部的优势（Strength），劣势(Weakness)和企业外部面对的机遇(Opportunity)威胁(Threat)进行分析，以便于在经营过程中充分发挥优势，控制和扭转劣势因素，从而抓住机遇，开拓市场并回避风险，保证企业健康稳定发展。针对本公司经营的密封胶产品，现做出SWOT分析，作为制定营销方案的基础。（一）优势：1.技术优势：本公司产品技术工艺拥有自主的知识产权，其无机氧化物纳米复合材料专利技术，赋予华亚硅酮胶优良的气密性，这一独特优势是其它竟争产品所不具备的。2.市场资源：华亚公司在塑窗设备和中空玻璃设备有多年的市场运作经验，拥有健全的销售网络和客户资源，对市场进入和开拓极为便利的条件。3.人才优势：（1）高素质的经营管理人员。（2）拥有有机硅技术研究的专业技术人员。（二）劣势：1.产品的知名度和分销渠道：华亚密封胶进入市场初期，与之江、白云等老牌厂家比，知名度较小，经销商对产品信心不足，用户存在购买疑虑，因此必须加大宣传力度并给予经销商大力支持，消除用户疑虑，做好售后服务。2.质量控制：公司在投产初期受各种因素影响，产品质量可能会不太稳定，因此应建立并执行严格的质量控制体系，尽力避免不良的市场反应。3.产品品种：目前只有丁基胶和硅酮密封胶两种产品，没有硅酮结构胶的认证。第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页（三）外部机遇：1.塑钢门窗行业的高速发展，使得中空玻璃和密封胶的市场需求也快速增长，目前正是发展密封胶产品的最佳时机。2.硅酮胶生产原料供应充分，产品成本便于控制。3.全球最大的聚硫胶原胶生产厂家已于去年停产，必然会导致聚硫胶生产成本上升，价格上涨，加上环保原因，聚硫胶的市场会显停滞状态，替代产品硅酮胶的市场份额必将扩大。（四）外部威胁：1.较低的进入成本：密封胶产品在生产工艺并不复杂，投资规模不需很大，因此进入成本较低，巨大的市场潜力必然会吸引更多竞争对手的加入。2.替代产品：（1）密封胶条的便利性：胶条式中空玻璃的加工工艺相对简单，在美国玻璃密封的主流产品是胶条，因此胶条产品的市场力量对密封胶产品存在较大威胁。（2）改进型热熔丁基橡胶和聚氨酯密封胶：其中热熔丁基胶的单道密封工艺有一定优势。四、密封胶市场竞争压力模型1.现有的直接竞争对手：共有广州白云、杭州之江、浙江凌志、沈阳富强、郑州中原、沈阳瑞得、沈阳黎航、北京西令、深圳长光等生产厂家，产品分聚硫胶和硅酮胶两大类。2.替代产品：密封条（胶条）目前市场上有Swiggle实唯高、北京华丽、沈阳瑞得、昌乐宏思、新乡佳信等厂家。3.新的即将加入的...
