第1页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共43页专业行销技巧第2页共43页第1页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共43页专业行销技巧第3页共43页第2页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共43页专业行销技巧行销程序第4页共43页第3页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共43页要求承诺时介绍解决方法间发掘需要建立信任一种方法另一种方法第5页共43页第4页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共43页行销程序寻求行销对象获得会面建立信任发掘需要确认解决方法和计划介绍内容介绍解决方法解除客户疑虑要求承诺确保顾客满意客户的服务与有效经营第6页共43页第5页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共43页全能业务员之扑克我成长与定位行销程序市场开发与扩展——潜在客户开发——扩展现有客户市场无限,时间有限事前准备拜访客户建议书提送永远属于自己的资产选择行销对象研讨会组织与举办电话行销技巧MASS-MARKETING的KNOW—HOW客户为导向的服务技巧市场区域有效管理(TERRITORYMANAGEMENT)时间有效管理运用完整有效的信息管理系统专业行销技巧有效得体地解除客户疑虑(OBJECTIONHANDLING)建议书拟定技巧上台报告建议书技巧公司资产△公司信用△△公司资源△公司客户△公司品牌△公司产品第7页共43页第6页共43页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共43页专业行销对象你们公司内现有顾客的档案访问现有的顾客永远属于自己