工程技术学院《营销策划》结课报告管理系工程技术学院《营销策划》结课报告2010-2011第2学期题目：中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：王洋平班级：市销60901班姓名：武逻浩学号：200960522管理系前言中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。目录第一部分天翼品牌市场营销现状................................................3一、通讯行业的发展现状....................................................3二、校园电信天翼品牌的发展现状............................................3（一）电信天翼3G校园套餐.............................................4（二）电信校园营销现状及问题..........................................5三、电信天翼品牌的主要竞争对手............................................6（一）移动............................................................6（二）联通............................................................6（三）资费对比........................................................7第二部分进入校园手机市场形势分析............................................8一、大学生消费群体分析....................................................8二、电信产品的SWOT分析...................................................8（一）优势Strength...................................................8（二）劣势Weakness...................................................9（三）机会Opportunity................................................9（四）威胁Threat....................................................10三、电信手机的消费情况分析...............................................10（一）每月电话费的费用...............................................11（二）每月长途电话费所占比例.........................................11（三）手机平时的主要用途.............................................12（四）现在使用的移动电话运营商.......................................12（五）影响对手机运营商选择的条件...................................一三（六）是否会办理一个较划算的手机...................................一三（七）了解“天翼”3G手机的方式......................................14（八）对中国电信运营商的看法.......................................一五第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略.....................................16一、品牌策略......
