乐屋木地板成都市场行销计划VIP免费

第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共47页乐屋木地板成都市场行销传播计划第2页共47页第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共47页客户：成都中住（CHPC）成都地区木地板市场现状简析一、需求总量逐年上升近年来，随着人民生活水平的提高，建筑装饰产业发展迅猛。以追求时尚著称的成都地区消费群体，已经日渐认识到木地板质量已经比较稳定、木地板消费是现代装饰不可或缺的。于是，从1996年开始，木地板市场需求开始逐年上升。到2000年，无论是公共场所中的宾馆、饭店、商场，还是家庭装饰中从50㎡到160㎡的大小居第3页共47页第2页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共47页室，都在很大程度上使用了木地板。据有关部门估计，仅成都市新增住房中，户均使用木地板量达28㎡，年总量达到相当可观的水平。比上年增长幅度达9%。但是，从分类来看，强化木地板市场发展快，增长迅速；实木地板在有所降低后保持较为平稳态势；实木复合地板做为新生力量，正在挤占上述二者市场，也在拓展新的市场，从地砖市场获取份额。从总体上说，地面材料市场容量在扩大。但相对而言，地砖市场处于萎缩阶段，而木地板市场增长迅速。二、消费习惯已经形成经过多年发展，成都地区消费者已经逐渐认同木地板的使用价值，诸如美观大方、亲和力强、自然环保、保温性能好、调节湿度等，形成了良性循环的消费习惯。第4页共47页第3页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共47页主要畅销品牌：升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧典、泰步、鸿基、LG、龙牌等。仅强化木地板市场次于品牌就有220余个，占全国市场品牌保有量400多个的50%。实木地板品种有二三十个，占成都地板份额的15-20%。主要畅销品种依次是：强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等。主要消费地点：高档商业区域，如大商场的品牌时装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售楼处；家庭装饰中的卧室、客厅。主要消费群体：商业业主、收入较高的户主，单套造价超过3万元的业主。该群体的主要特征是比较有优越感、受广告的影响很大、时间不够充裕。三、竞争手段不断翻新第5页共47页第4页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共47页（一）广告投放情况目前，成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、对市场的不同层次区分等因素影响，各品牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放量仅2万元，商家还以为很多。但是，一个基本事实是，谁有广告支撑，谁的销量就大（尤其是本土化广告更好）。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、爱家、双凤等。主要竞争手段：广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数；开办讲座、培训经销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。市场不规范：国家标准规定，强化木地板的耐磨转数必须高于6000转，然而目前市场上相当多第6页共47页第5页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共47页的强化木地板达不到标准要求。一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚氰胺装饰板，经过切割，加工成所谓的"强化木地板"，耐磨转数只有几百或一两千，使用很短时间地板表层就被磨掉。地板专业市场比较成熟：成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖城、博美木地板市场等有一定规模、品种比较齐全、商家相对集中的木地板交易区，竞争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。不断有新的竞争者加入：一个不容忽视的现象是，新品牌出现的频率高，差不多每一个月都有三五个牌子诞生。进口品牌：目前，打德国牌的木地板不计其数，但打西班牙的不多，容易与消费者形成新的共鸣。（二）根据消费者喜好，引导消费时尚，传播产品主要指标第7页共47页第6页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共47页目前，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小，给消费者选择带来很大因难，...