国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对IBM公司推出e-server的分析与评价第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共44页目录第2页共44页第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共44页1IBM的基本情况......................................................................22服务器市场.............................................................................33IBM推出e-server活动的具体内容.........................................33.1描述新时代电子商务，推出全新理念的IBMe-server.......33.2IBM的新产品、新市场、新业务、新技术.........................43.3以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server............54对IBM推出e-server活动的分析与评价.................................64.1IBM服务器的市场状况及主要竞争对手.............................64.2e-server的特点与定位............................................................74.3市场营销理论分析.................................................................84.3.1战略计划........................................................................84.3.2竞争................................................................................84.3.3产品定位........................................................................94.3.4产品生命周期的营销战略............................................94.3.5市场领先者战略............................................................9第3页共44页第2页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共44页4.3.6确定目标市场..............................................................104.3.7结论..............................................................................105附录......................................................................................125.1IBM主要财务数据报表.......................................................125.21997、1999年度主要服务器厂商销售收入......................125.32000年服务器制造商全球出货量..................................一三5.4服务器市场发展及预测...................................................一三5.5IBM服务器产品...................................................................145.6参考资料...............................................................................14第3页共44页第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共44页2000年IBM最成功的市场活动，应该属e-server的发布。这次发布是全球范围的，IBM于10月11日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会，60多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕，象征着纷繁变换的电子商务市场。在随后的新闻发布及答记者问中，IBM亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的“e”形台上，这是IBM这三部分业务负责人首次以此形式亮相，这也喻示了e-server的深层含义。1IBM的基本情况InternationalBusinessMachineCo.Ltd.(IBM)，即国际商业机器公司，1914年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员20多万人，业务遍及一五0第5页共44页第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共44页多个国家和地区。在过去的八十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的发展，满足了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。在长期的发展过程中，IBM坚持了三个基本的信念：第一，尊重个人，重视机构内每一个成员的尊严和权利，充分调动员工的工作积极性；第...
