时代光华名师大讲堂（广州地区）《大客户专业销售技巧》主讲人：马平2009年9月25日主办：北京时代光华教育集团广州中智光华协办：《大客户专业销售技巧》成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。1、认识大客户营销的价值、最高法则2、大客户的选择与开发3、销售过程中的沟通技巧4、大客户谈判技巧5、大客户维护与服务技巧6、大客户成交客户异议处理技巧一、以大客户为导向的营销观念1.销售的定义2.销售员的分类3.销售的态度（欲望、自信、精神）4.客户的分类5.大客户营销的最高法则6.大客户的价值7.营销思想的转变二、大客户的选择与开发1.大客户的开发步骤2.有效的信息收集方法举办单位：北京时代光华教育集团、广州中智光华课程费用：1200元/人，老客户凭此邀请函可享受450元/人，不开票400元/人（午餐学员自理）课程日期：2009年9月25日(周五9：00-17：00)授课地点：中国·广州（外地学员可以代订住宿，标准自选）培训形式：激情讲述、专题演讲、案例讨论、互动问答联系方式：李子馨020-2837315613145727799QQ：958828681培训对象：销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、一线销售人员等。课程导言：：学员收益：课程大纲：3.找出关键人、决策人，获得支持4.判断客户需求和兴趣点5.驾驭客户心理，建立客户信任三、沟通技巧1.一说、二问、三空、四震2.电话邀约技巧及策略3.走访方式4.专业的销售面谈：倾听、赞美、肯定认同技巧5.专业的营销方案报价及书写训练四、大客户的谈判技巧1.谈判中5类人的角色扮演2.谈判原则：双赢3.谈判双方心理把握4.建立谈判优势5.谈判误区五、大客户的维护与服务经营日志六、大客户异议处理要素1.理念2.技巧3.三大绝招第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页马平：北京时代光华教育集团特聘高级讲师，慧泉国际余世维讲师团讲师，经采培训中心总经理，辽宁省中小企业厅特聘讲师，鞍钢职工大学教授，美国ＬＩＭＡＰＴＴ认证讲师，美国ＮＢＳＳ销售技巧认证讲师，美国ＭＳＳ营业部经营技巧培训特约讲师。10年教学研究经验，7年保险行业直销经验，10年管理培训经验。台湾、马来西亚、香港、新加坡、国内等多家培训机构特约讲师。核心课程：《小团队经营》、《大客户销售技巧》、《被领导的艺术》、《人生的成功在于快乐的生活》、《客户购买心理》、《实用化销售流程》等十余门课程已成为广泛流传的经典课程。服务客户：中国平安、中国人寿、首创安泰、联想集团、中基纺集团、宏运集团、天元实业、大连海晏堂、吕氏集团、盘锦国际酒店、营口盼盼集团、农业银行、工商银行、商业银行、辽阳总工会等300多家企事业单位进行了培训与管理咨询。《大客户专业销售技巧》报名回执填好下表后传真至020-28373160（此表复印有效）单位名称企业类型：□外资□台资□港资□民营□其它联系人公司地址联系电话E-mail参会人数_____人参会费用￥_______元请将款项汇至指定帐号户名：广州中智光华企业管理咨询有限公司开户行：工商银行广州大道支行帐号：3602072209200341983参加学员姓名职务手机E-mail时代光华隆重推出系列公开课讲师简介：第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页最好的讲师最低的价格2009年9月·广州《如何成为一个成功领导》1天原TCL电子人力资源总监娄萌职业发展《大客户专业销售技巧》1天实战营销培训专家马平市场营销2009年10月·广州《跨部门沟通与协作》1天原福特汽车人力资源经理邱明俊综合管理2009年11月·广州《禅道智慧与企业管理》1天台湾朝春集团副总裁邱明正高层管理《TTT—企业培训师培训》1天实力派TTT培训导师刘大海综合管理2009年12月·广州《培训体系构建与培训管理应用实操》1天原金龙鱼（中国）培训经理蓝旻人力资源《绩效面谈与改进技巧》1天原福特汽车人力资源经理邱明俊人力资源2010年1月·广州《突破力销售训练》1天时代光华广东公司总经理蔡泽雄市场营销2010年3月·广州《经典六问面试技巧—...
