第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页写一篇营销策划书题目：成都**公司**产品/项目的营销策划书内容：一，公司、产品/项目的简介;二，市场背景（为什么开发这个项目）;三，市场分析（销售环境，可以借用SWOT的分析方法）；四，产品策划；五，价格策划;六，分销（渠道）策划;七，促销策划；八，其他C'estbon怡宝纯净水市场调查——二手资料总结环境与背景分析：大家在解渴的饮料中一般会选择一种味觉带来的享受的果汁类饮品，但是随着健康在人们心中占的地位越来越重，据统计资料显示：2008年开始，国内的HYPERLINK"http://www.51baogao.cn/yinliao/200909101213.shtml"碳酸饮料、果汁市场份额较往年分别下降17%、18%，但包装水、桶装水、补充能量型饮料呈上升之势，包装水、桶装水的市场份额已上升到36.64%。所以即使人们在金事融危影响下消费水平有所降低，但是饮用水消费上升与人们生活水平提高有关。随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝出健康。消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。所以面对竞争激烈、品种品牌众多的饮料市场，饮用水前景良好而且具有巨大的潜力，另外，饮料水分为纯净水（包括蒸馏水和太空水）和矿泉水两大类，虽然成本低廉、广告宣传力度大的纯净水在市场上有一定的优势，但是随着人们对饮用水的认识的提高，对身体有益的饮用水——“喝出健康”才是人们最终的选择。我国饮用水市场现状:“三国鼎立”市场格局我国的饮用水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、雀巢为主导的一线品牌（据资料统计占市场份额约70%），以康师傅、可口可乐、怡宝、益力等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业饮用水品牌成“三国鼎立”市场格局；虽然二线品牌及一些地方品牌的市场份额比较低。但是一线品牌在全国范围内的利用强势的媒体全力出击，明星代言、传播企业自身概念等提升其品牌的美誉度，而且也全力拓展市场，据不完全资料显示，一线品牌在我国已经基本上完成了区域市场开发和全国市场体系建设；而二级品牌及地方品牌只能利用本地优势，积极整合渠道，以桶装水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段在本地或小片区域求生存。再者,一线品牌背后都有国外大量的资本介入，凭借其资本优势，再加以低价策略的配合，使得一线品牌对较低端的竞争再进一步激烈，整个饮用水市场整体进入“火拼”时期。而且我国饮用水企业的市场开拓都有一个共性，就是大多数企业都是以省级中心城市和经济发达大城市为重点，以特大城市—>大城市—>中等城市—>小城镇—>乡村为基本路线，逐级推进的。所以，怡宝要与一线品牌竞争必须在基本路线上进行一定程度的创新。我国饮用水企业区域市场开发存在的问题（1）市场背景分析深度不够、重视不足据08年我国饮用水市场研究据近3年的统计报告：我国饮用水市场每年都以近20%的速度递增，若按年增长15%的比例推算，2010年我国饮用水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年，所以在庞大的市场需求刺激下，我国饮用水企业，普遍把工作重心放在技术改造与生产扩大的再投资运营中，对相关的企业战略定位和市场区域开发的市场背景分析却表现投入不足和不够重视。所以这样的策略具体体现出企业普遍依靠行业协会每年度的分析报告，如一些软饮料市场分析报告，来进行市场背景分析，缺乏针对性强和富于特色的企业市场背景分析。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页如果国内饮用水企业不注重市场背景分析必然会给企业造成严重的损害和后果：从短期看，在很大程度上掩盖了众多国内饮用水的企业,尤其是二线及地方品牌企业的低效与落后，使之缺乏营销改革和区域市场建设的压力与动力，必然影响其发展与壮大；从长期看，对于一线以下的品牌企业，若不注重市场背景分析，不迅速修正与完善产品市场推广计划，必然会在强大的国外品牌面前失去本土优势和产业优势，走向破产与衰败就是最终的结果，达能收购乐百氏、部分玩哈哈集团下属公司就是警示典型。（2）渠道建设管理精耕不足到目前为...
