市场营销策划书 高档化妆品的营销策略VIP免费

第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书（1）希思黎全新植物防晒系列市场营销的意义。希思黎防晒系列是希思黎化妆品保持其独一无二的地位，在中国内陆发展市场份额的一个夏日亮点。本策划就基于希思黎2010年全新植物防晒系列，在郑州销售市场的进一步推广。给郑州上流社会的防晒需求，提供满意的产品和服务。希思黎全新植物防晒系列是基于2006年Sunleya活肤驻颜防晒乳的防晒理念强化了整个植物防晒系列，从脸部到全身的整体的防晒护理，是一款中国的高档快速消费品市场的绝对亮点。给那些存在高档防晒需求，却找不到适合产品的消费群体提供了满足。（2）制定该策划的目的。制作这个策划就是希望法国本部领导及中国市场销售领导，更加重视中国内部市场的高档需求强度，以及为开发潜在的市场份额提供支持和帮助，这里针对郑州地区，从市场环境、政治因素、营销目标、战略规划、成本核算等各个方面，制作的一份营销策划书。旨在郑州销售部明确面对这项工作，应该采取的策略和具体的实施措施，以便于统一思想，协调工作，一起努力完成这项具有重要意义的市场推广计划。目录：一、市场环境分析二、政治因素分析三、市场机会分析四、营销策划目标五、战略方案六、成本核算七、行动方案控制八、结束语第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页正文概要：2007年郑州的第一家希思黎专柜，于8月底在郑州丹尼斯百货闪亮登场，并且很快受到其适合消费者的青睐和欢迎，希思黎本身的优雅高贵被进一步得到流传。2010年5月，希思黎全新植物防晒系列全新隆重上市，历经一年，获得了其消费者群体的一致广泛好评。在6月的炎炎烈日下，紫外线、污染、辐射、脏空气等是造成肌肤老化70%的原因，因此防晒产品的需求大量增加。郑州这个看似消费水平不高的城市，却有着很强的高档奢侈品的消费能力，有钱人是真有钱啊！因此，希思黎全新防晒系列在郑州的更深度的推广有很大的潜在价值，也必定为公司和高档奢侈品消费者都有很雀跃的影响。在下面的策划里，我们将着重从环境分析、机会分析、营销目标、战略及行动方案和营销成本等方面入手，为公司提供详细的策划方案。拓宽希思黎在郑州的市场，进一步提升希思黎的高品质形象，扩大市场容量，增加企业利润，也使更多的郑州本地或外地的高档奢侈品消费者认识希思黎，并建立一批忠实的消费者群。(一)市场环境分析1、消费者市场分析生产是消费的派生，没有消费者需求就就没有市场。因此营销应该一切以顾客为中心，以满足消费者需求为行为准则。针对某一产品，要快速准确的找到目标消费者，才能减少成本浪费，同时节约时间，为公司尽早的盈利。（1）购买行为分析随着生活水平的提高，人们对快速消费品不再一味的追求价格低廉，产品质量以、包装以及服务在顾客心中的地位越来越重要。特别是一些国内富豪，追求越贵越好，中国的高档消费品市场的潜力巨大。他们看效果，看档次，不看见价钱。生活在上流社会，地位的象征不只是汽车、衣服，已经细微到丝袜、化妆品。女人们为了衬托自己的优雅，是不惜代价的。而如今化妆的年龄限制成双向延伸态势，消费者群体主要集中在15—60之间。在上流阶层中，她们购买欲望强烈，购买能力占绝对优势。而且女人在护肤上面，比绝大部分男士要热忱得多。一直流行一种说法，一白遮百丑，可见白皙的皮肤对女人来说有多重要，何况是优雅女人。因此夏日的防晒工作就简直比吃饭还重要了。无论怎样，她们都绝不允许，在去了一次夏威夷之后就变成了非洲土著。还因为地位的原因，她们追求绝对的档次需求，女人强烈的虚荣心强迫她们买东西只要看牌子。而作为戴安娜都热捧的希思黎化妆品，它的全明星阵容热切的迎合了她们的消费需求，体现了她们的高品质、高地位生活。（2）适用年龄和使用频率分析因为是防晒系列，所以对年龄的适用范围比较广。本系列共有七款防晒产品，还根据欧洲最先进的防晒分级理念，把新系列的防晒系数分为三级：低度保护、中度保护、高度保护。满...