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第1页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共98页第2页共98页第1页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共98页目录:一:世界家具行业发展简史二:家具的分类三:目前家具行业制造业现状四:目前家具行业销售渠道现状五:解读中国的通路与经销商六:区域市场业务的职能描述及技能要求七、如何去寻找和发现客户和潜在客户八、经销商的评估标准九:终端专卖店的选址标准十、如何计算经销商的经营成本十一、购买与消费知识十二、终端导购员的知识及技能培训十三、终端卖场形象管理十四、终端价格管理十五、终端订货及库存管理十六、终端助销品管理十七、终端促销管理十八、促销的模式十九、销售拜访的常规工作第3页共98页第2页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共98页家具行业业务人员基础知识培训教材一:世界家具行业发展简史世界家具风格的演变。1、歌特式家具(古典式)2、意大利家具(米兰国际展在全世界最具影响力,在一五世纪文化复兴以后,建筑影响了家具的风格)3、德国家具(一五——20世纪)A、北日耳曼风格家具(以雕刻和镶嵌来装饰)B、北欧风格家具(以原木为材料,在丹麦、瑞典等北欧是一种潮流)C、德国的包豪斯家具(20世纪依赖机器,设计师将工艺、工业融于一起)4、英国家具A、都铎式家具:一五世纪,虽具皇家色彩但有些苯拙,简单粗糙,橡木时期;B、雅可宾式家具:16世纪,特点是球/圆形脚、家具直线多,这种样式也叫弗兰德式;C、胡桃木时期:17世纪初,曲线代替雅可宾的直线;D、安娜女王式家具:17世纪中叶,曲线椅子、弯脚和琴式第4页共98页第3页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共98页高椅背,东方风格、刺绣;E、奇彭代尔.赫普怀特家具风行:融合了中国元素的回纹、窗格造型。同时期其它风行的家具还有A)、亚当式家具:六角八角形,椭圆形,古典精神B)、新个人风格:19世纪5、法国家具A、巴洛克式(路易十四式)风格,17世纪,豪华奔放型(深圳金凤凰同其风格);B、洛可可风格,17世纪下半页,是为巴洛克风格的延续,很粗放,不够细腻;C、帝国式家具:粗线条、古典题材、深绿、红褐,红木、檀木、花梨等为材料D、新古典主义风格:法国、英国、美国等流行于19世纪(是对巴洛克、洛可可风格的延续简单线条,透明型)以下国家的流行风格都是由其发展而来:法国的帝欧式英国的摄政式美国的邓肯法夫式现代的迪卡、天一、金凤凰、也源于此风格。6、美国家具:17、一八世纪,简单造型,形式多样,美式第5页共98页第4页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共98页新古典家具由英法起源。7、中国:可以说发展于明清时期(红木家具时期)A、明代家具:14——一八世纪,结构沿用中国早期建筑的梁柱结构,简洁、比例适中,对称均匀,线条挺秀,舒展现在的“友联)具有明式风格。B、清代家具:设计简单,继承了明代家具的整体结构,以不施过多装饰的特点见长;显得华丽、厚重。现代的“美联“具有清式风格。明式家具巧妙而合理使用各种榫卯结构,造型蕴涵着对比美,对称和均衡的美。清代家具漆冷红工艺,弯腿造型,雕刻屏风。C、红木家具的特色和流派。明式家具没有流派,到清朝才出现各地特色的家具。具体有:苏式、广式、宁式、京式。(a)、苏式。明式家具是苏式的代表作,由于广式、京式家具的涌现,进入宫廷的苏式家具就越来越少。生产出来的家具就逐渐转向市场。为了能迎合各消费层次的不同需求,必须改进苏式家具的工艺和用料,表面用料整齐、文理漂亮、而在背板、顶底板、抽斗侧板及底板用其它杂木代替,雕花采用不规则的图案,如灵芝、云头,图案的随意性大,无标准,做工要求低。在接缝区采用贴布补救涨第6页共98页第5页共98页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共98页缩毛病,保持典雅的民族装饰风格及精湛的传统工艺。(b)、广式。清代家具是广式的正宗代表,自清初开始,广州通过海运进行对外贸易和文化交流,从南洋...

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