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第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页锦汇花园二期推广计划第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页前言在我公司最初的策划书中,曾对锦汇花园二期从市场定位到广告推广做过战略性、思路性的阐述。目前，由于二期动工销售在即，需较为具体地针对本案广告执行、推广、建议等方面进行系统化阐述。希望贵公司在审阅后结合实际情况提出宝贵意见，以利沟通。最终在正式开盘前，达成共识、厚积薄发地震撼市场。本计划中广告举例仅为局部表现，须结合当时之实际销售状况而定。A物业代理2001/6/20第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页一、广告推广策略因本案是二期楼盘，一期先入为主的印象影响深远。所以在广告表现中应借助一期优势进行包装渲染。同时，广告应结合销售安排，为销售服务，根据销售的进度要求而作具体的配合。二、广告推广时机建议根据本案工程进展及销售开盘的需求，8月中下旬可暂定为推广初始期。并且可在1个月时间内，用强劲的广告及促销活动方式把销售迅速推到一个高潮。此前，广告应该做好现场包装及道具准备工作，如有可合作之媒体单位协力造势，亦可通过他们形成良好的口碑。三、本案广告背景分析1、市场因素a、从全市情况来看，电梯小高层公寓正逐渐进入主流市场，各区域纷纷上马，广告包装方面却依然沿用以往手段：或欧陆风情、或小桥流水、或体育休闲、或白领时尚……让消费者接受诸多外部概念，有些较为醒目，但于实处却空洞，无说服力。b、从区域市场来看，本案依然在这一竞争激烈的战场保持着有利的地位。香榭名苑、清水绿苑、绿杨新、都是较有个性的品质楼盘，但各自宣传手法炯异，给锦汇留下一片大好的空间来突出自己的特色。2、自身产品因素锦汇一期在户型设计和高品质性价比方面给人留下深刻的印象，同时也树立了“欧陆文化风情”这一基本印象，但不甚深刻，作为二期，如何利用好一期中的口碑效应并深化其个性便非常重要了。3、销售进度要求第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页10个月内完成93%，销售要求广告节奏要密，广告表现要直观，立竿见影。因此，通常花大篇幅去营造印象的作法在本期广告中不可取，应多一些直观有效的设计，对客户心理需作一针见血式的诉求。四、广告形象定位。印象：简约的欧式现代建筑风格实实在在的品质与性价比。内涵：实实在在的物业，无需刻意的概念灌输，仅仅是注重每一细节的设计，每一砖、瓦的质量保证，每一无微不至的呵护便已经赢得一期客户的心。（进而也将取得二期客户的信赖）。五、广告形象口号语1、锦汇花园——羊西线精心打造的成熟社区2、不凡，源自细节推敲3、概念留给别人，实在留给自己六、广告主要卖点分析1、综合性价比：在西门，羊西线的成熟与美丽造就了一批高品质物业，而本案率先推出高品味欧陆风情的电梯小高层，售价却居于中等略为偏上水平，结合社区内的配套及绿化，楼间距，物业管理等等，不失为物有所超值的住宅，随行情上涨，这样的性价比楼盘将逐渐减少，成为而今眼目下客户们追逐的抢手货。2、地段位置：羊西线综合整治令环境更适应居家；原有的餐饮文化继续发扬光大；成灌高速路再次缩短名胜风景的心理距离；各大楼盘的崛起引领商业消费潮流，让生活、医疗就学购物更为方便。3、高品质物业形象：普遍客户认同本案一期是高品质的社区，率先推出电梯小高层和超大的中心广场是主要的品质点，二期在此基础上增添部份休闲设施，令这一现象得以强化，总之，“锦汇”依然是羊西线上的一块明星招牌。第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页4、绿化及间距：中心广场的水景设计和绿化配套已是有目共睹，在羊西线的楼盘中属上乘，间距疏密有至，透气性极佳。二期绿化更是在局部小围合中体现出精致与灵气。5、投资商实力：三大投资商的背景可令客户在认购时少很多顾虑，同时在物管保障方面也给人以信心6、一期成...