出访销售七部曲VIP免费

第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共47页登堂入室——销售七部曲第2页共47页第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共47页—公司历史—销售部结构及角色与责任—销售部培训系统—产品知识—拜访客户程序—沟通技巧—处理不同意见—对客户的了解—特点与利益—说服销售—达成协议的技巧—货架管理—记录及报告—销售动作及政策第3页共47页第2页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共47页市场学市场学有4个PPRODUCT—产品PLACE—销售/分配点PRICE—价格PROMOTION—促销销售学销售学有3个DDISTRIBUTION—分销DISPLAY—陈列DEPTHOF—货量STOCK销售七部曲1、准备/计划2、着手交涉3、呈献4、引志兴趣5、处理异议/障碍6、制造欲望7、成交第4页共47页第3页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共47页出访计划简介1、出访成功销售的要旨2、顾客不同，处理方式也差异3、销售点时刻是宝贵的4、出访需要认真的精细计划出访计划简介1、销售出访是成功销售点的要旨，通常，在面对面的情况下失策将等于全面的失败。2、虽然在不同顾客之间有许许多多的共同点，但是每一位顾客都会自认为是独特无与论比的，也因此期望不同或特制的交涉处理方式。3、销售时刻在买与卖两方都是宝贵的，双方都有各有自己的商业目标，不过通常卖方（销售/营业代表）需要卖的压比买方（顾客）来的大。4、基于这些原因，所有的出访不论是现有的顾客，潜在的顾客，小的机会或大的机会，都需要认真的精细计划。出访计划策划与准备1、目标的定立第5页共47页第4页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共47页2、行动计划3、最后的准备出访计划出访的策划与准备一个出访的策划与准备可大概分成三个阶段*目标的定立*行动计划*最后的准备1、目标的定立1．1、是我们内心里对一项工作当完成时所预期的结果的描绘1．2、目标是必要的，因为它使我们明确的知道我们所要尝试完成的是会么1．3、一个好的目标应该是：A、清楚的B、明确的C、可测量的D、可达到的1．4、目标应该总是有一个时限的，它可能是：A、短期的B、中期的第6页共47页第5页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共47页C、长远的1．5、销售人员在做一个出访时，可能同时有好几个目标要完成。1．6、在定立目标时，应考虑：A、货品陈列目标例如：—增加排面—改善陈列位置—建造陈列架子/柜子—增进陈列的稳固性，显眼性B、销售目标例如：—增加订货量/额—推售一个在现有产品系列中未被顾客所购入的产—介绍新产品—增加客户数目—教育/教导顾客C、行政目标例如：—收账—处理投拆询问—为市场，营业管理部收集情报/资料2、行动计划当你已经确定了目标之后，你就应该着手拟定一份行动计划书以期达到所定目标。第7页共47页第6页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共47页回复下列问题有助于你的行动计划。A、有其他特别/额外的消息我需要从顾客那儿得知吗？B、我要怎样才能引起顾客的兴趣呢？C、我要给顾客的利益是什么？我如何证明？D、顾客可能提出哪能些异议/障碍呢？我将如何处理呢？E、我应该用哪一个终结成交方式呢？3、最后的准备在出访一个顾客前，你应先检查一下：A、你的目标是清楚/明确的B、你的行动计划C、你的仪表D、你的销售援助器材和货品陈列所需的配备E、你的心态是积极和付诸的F、你感到自信现有的顾客1、在现有的顾客出访计划中，一共有七个步骤1．1）目标1．2）考察/探求1．3）开启1．4）呈献1．5）异议/障碍第8页共47页第7页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共47页1．6）成交/订约1．7）配备潜在的顾客1、出访潜在的顾客的最大难题是缺乏资料而且通常没有先前的关系。2、所以，出访前的调杳和利用何种样式的开训是非常的重要。实用的帮助下列几项杳对问题以帮助你计划每一次的出出访准备事项：1、我要见哪一位？何时？—谁是...