第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共23页园林机械厂北京市场进入营销策划方案XXXX工商管理研究中心第2页共23页第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页目录第一部分北京市场现状及本企业市场进入的基本条件1.1北京市场基本状况1.2北京市垃圾处理现状及存在的主要问题1.3企业进入北京市场的机会与问题分析第二部分北京市场进入战略2.1进入北京市场的基本宗旨2.2潜在客户分类与目标客户确定2.3垃圾清运机械比较分析及产品定位2.4市场进入的战略第三部分企业经营策略3.1经营基本策略3.2产品系列化3.3定价灵活化3.4交易多样化3.5服务全面化第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页第四部分企业市场促销策略4.1针对环卫部门的促销策略4.2针对组织机构用户和公众的促销策略4.3针对奥运会组委会的促销策略4.4市场促销基本手段第五部分营销组织设计5.1营销型企业组织的建立5.2市场营销部的规范管理5.3企业营销队伍的建设附录1、园林机械厂北京市场进入调研方案2、园林机械厂北京市场营销策划工作计划书3、北京住宅50强名录第4页共23页第3页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共23页第一部分北京市场现状及本企业市场进入的基本条件1.1北京市场基本状况北京，是我国的首都，是全国最大的政治、经济、科教、文化、交通和旅游中心。她在中国人民心中，乃至全世界人民心中占据着重要的和特殊的地位。人们愿意将最美好的祝愿奉献给北京―繁荣、美丽、清洁、有序、现代化……1.1.1北京市人口、机构的区域分布及其基本特征目前，北京市占地总面积1.68万平方公里，人口总数为1099.8万人，且每年以0.9%的速度上升。加之每年约有300多万流动人口涌入，北京已经成为国际级巨型城市。（1）人口数量分布特征从北京市人口各区分布的统计资料上看（见表1－1），城区和近郊区人口数量的如下分布特点十分明显：城内四区的口密度较大，平均每平方公里约2.75万人，是北京市主要的人口居住密集区；地处北京城市近郊区的朝阳区和海淀区在土地面积和人口总量上都明显高于其他城区的近郊区，是北京市居民主要的居住区；从人口自然增长率上看，城市空心化的趋向初露端倪，城内四区的人口自然增长率全面下降，其中崇文区的下降幅度最大，为7.14%；而城郊四区的人口自然增长率则全面大幅上升，为28.8%；（2）人口特征的区域分布经过调查了解，北京市城区和近郊区人口特征的区域分布特点如下：东城区和西城区：国家机关、大饭店、大型商务中心、国家机关的家属住宅区、高薪人员居住区等；崇文区和宣武区：工薪阶层和外来人口居住区；朝阳区：高档住宅区、新建场馆、新建小区；海淀区：文化区、科研院所、大专院校等；丰台区和石景山区：普通居民住宅区、大型企业单位、各军区等；正如一句打油诗对城内四区的描述：“贵东城、富西城、破破烂烂是南城。”1.1.2北京市各区经济发展及其财政收入基本状况根据1999年北京市统计年鉴资料（见表1－1）：北京市国内生产总值第5页共23页第4页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共23页（GDP）为2011.31亿元，财政总收入为320.5亿元。其中：GDP大户是海淀区，总值为219.22亿元，其次为朝阳区为78.61亿元、西城区为38.86亿元、丰台区为38.54亿元、东城区为26.82亿元，但是增长速度较快的是石景山区为24.5%、崇文区为19%和海淀区18%；财政收入大户为海淀区为21.98亿元、朝阳区为20.11亿元、西城区为13.63亿元、东城区为11.53亿元，增长速度较快的是宣武区（37.3%）、石景山区（25.1%）、海淀区（2.8%）（见图1－1）。表1－1北京市基本情况统计表全市及各区土地面积(平方公里)人口密度(万人/平方公里)GDP财政收入总量(万人)增长率（%）金额(亿元)增长(%)金额(亿元)增长(%)全市16807.81099.80.90.06542011.31－320.5－城区87.1239.5-2.082.747895.04－39.81－东城区24.762.9-1.42.545226.8214.211.5319.7西城区30.078.7-2.12.624238.8...
