加盟商日常经营管理VIP免费

第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页日常管理经营部分第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页----加盟商必读《孙子兵法》中讲道：“知己知彼，百战不殆。”达尔文在《进化论》中指出：“物竞天择，适者生存。”这两句话被广泛的使用在形容商业竞争上。难道在激烈的商业竞争中，真的存在法则？第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页衡量一家成功门店的标准：名利双收·有名。每个经营SHERIDAN的加盟商，都是想在当地家纺用品行业有所作为的人。您不甘于仅作为一个商人，赚取一笔可观或不可观的利润。您希望成为所在市场上的长久经营者，在持续获得利润的同时，您还要得到同行和商场管理人员的尊敬。·有利。对于每一位投资者来说，没有利润赚取的投资都是失败的。在承担风险的同时，您的每笔投资都必须得到相应的回报。一家成功的门店组成因素：·价位与品质相匹配的产品；·正确的销售环境；·整洁，正确表达产品设计理念的店面形象；·掌握各项良好技能的导购人员；·良好的库存管理和账目管理；·能够顺应市场，享受变化的经营者。如何经营管理一家成功的门店:通过对成功门店组成因素的了解,我们总结后不难看出，所有的工作都是由“人”来完成的。选择正确的产品及售价；选择在正确商场里适当的位置上销售；选择正确的导购人员；选择正确的库存以及账目管理方式；在不断变化的市场中不断选择正确的应变方式；以上都是一位具有丰富经营能力的加盟商第4页共25页第3页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共25页来直接完成的。而使导购员在门店中使用正确的陈列；运用娴熟的产品知识和导购技巧来销售产品；在严格的监控下完成库存和账目管理；以上这些都是由加盟商通过适当的管理来间接实现的。讲到这里，可以看出，投资获取利润的过程是个长期且需要很多专业技能的、循序渐进的过程。对于旁人眼里那个潇洒的、吃喝玩乐的老板形象，越早说再见，也就能越容易进入一个专业的，现代经营者的角色，才有可能接近成功；而在市场上长久的成功，则要通过坚持不懈的努力、积累经营知识，并积极跟随市场变化，不断向更高级进化演变才能达成！人员选择、激励和管理人员的选择：·诚实、踏实；·眼勤、手勤；·五官端正，气质佳；·年龄25-35岁之间，已婚已育；·有两年以上高档产品销售经验；·有一年以上专柜账目管理经验；·家庭成员中，无长期患病者，无需要照顾的婴幼儿；·家庭无严重的经济负担；·直系亲属无严重不良嗜好；第5页共25页第4页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共25页人员的激励：·有效的薪资激励方式；喜来登导购员年薪酬和奖励办法范围：xxxxx市喜来登xxxxx专柜根据各个商场的销售情况的差别,可以根据实际情况制定不同的薪资激励办法。薪酬分配方式店员薪酬分配方式将采取底薪+业绩提成+福利+单项奖金方式增加薪资的考核项目，可以使员工感到企业的正规化，带来工作的安全感，福利的设置会产生想长期服务的愿望。另外增加了单项奖金的分配项目，可以帮助加盟商促使导购员加强欠缺的技能。底薪一年以下工龄导购员xxx元/月；一年以上不满两年工龄导购员xxx元/月；两年以上工龄导购员xxx元/月。优秀的老员工是每家门店的宝贵资源，每年递加老员工的底薪，会帮助加盟商留住老员工建议根据各地实际情况设定底薪，底薪应略高于当地同行的标准。业绩提成a)业绩提成取决于实际销售情况，每位导购员按照个人销售的实际业绩提成。在当班导购员不止一名的情况下，由全部当班导购员平均分配销售业绩。例如：A、B、C三名导购，早班A、B共销售3000元，中班B、C同在时销售2000元，晚班C一个人销售1000元。则三人的业绩分别为：第6页共25页第5页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共25页A=3000/2=1500;B=3000/2+2000/2=2500;C=2000/2+1000=2000。b)每月退货总金额，由全部导购员平均承担，从...