第1页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共11页工业品企业营销传播分析邹陶嘉第2页共11页第1页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共11页一、体验营销在工业品企业的运用了解体验营销之前,我们先看看什么是体验经济?经济演进的过程随着消费型态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至"体验经济"时代。花生从地里挖出来直接拿到市场上卖是农业经济;把生的花生炒熟了装在袋子中摆在超市卖是工业经济;把炒熟的花生放在舞厅或者酒吧里卖,就是服务经济;花生园开放,让游客进去自摘自炒,炒熟了按斤两交钱,由游客带走,就是体验经济。体验经济强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪,以创造体验吸引消费者,并增加产品的附加价值,以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销需要道具,具体的道具主要有:1、企业科技体验中心,里面放上企业产品、各种奖牌、认证证书和企业沙盘演示模型。2、企业文化墙,要大气、现代,上面写上司训。3、体现企业文化和精神风貌的画册。(包括挂在企业网站上的画册电子版)4、企业宣传片(中、英文和纯音乐3个版本)5、企业宣传PPT(成功案例介绍是重点,以成败论英雄)6、企业产品样本(包括挂在企业网站上的电子版)7、企业邮政画册(庆祝中国名牌、中国驰名商标获得或者国家级企业技术中心获得)8、客户杂志(每个季度1期,PDF版上网)9、企业网站(要把企业的宣传和产品的宣传放在同等地位,目前国内重企业宣传、轻产品宣传的现象很普遍)第3页共11页第2页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共11页10、网站搜索提示语(如“欢迎来到中国最大蓄电池生产基地之一双登集团”,此外还有百度“关键词购买”的竞价排名,如“蓄电池”这个关键词)及产品的网上在线订购系统,有些还配合手机短信系统11、请柬、信笺、信封(打上企业LOGO和理念)12、各类广告投放(工业品企业行业媒体最重要,报纸、户外和电视配合)一三、礼品⑴重要客户和领导参观纪念品(功能:包括集团中高层管理人员商务出访、商务接待、商务谈判、商务合作过程中的馈赠礼品。目标对象:是政府官员、银行官员、媒体官员、外宾来宾、商业合作伙伴等。礼品要求:层次较为高级、且有一定的文化韵味,体现出集团公司的审美观与价值观。)⑵拜访重要客户和一般客户的礼品(功能:包括销售与市场推广过程中,如客户拜访、客户接待、客户产品推广会,所必需的品牌与产品的宣传礼品。目标对象:是在手客户、潜在客户,设计院单位、协同单位等。礼品要求:有一定的实用价值,能提醒性地展示品牌的利益点、产品的卖点等。)⑶开箱及促销礼品(功能:包括在产品的针对性宣传,及安装、调试、维护等使用过程中所产生的礼品。产品的“针对性宣传”礼品,主要是在新产品新技术的开发过程中的宣传辅助;安装、调试、维护只要是指随即礼品,增加品牌产品的美誉度等。目标对象:新产品的使用对象、安装工人、维护人员。礼品要求:价格低廉,但要有工作中实用性。如水杯、雨伞、安装工具等。)14、记者招待会和软文刊登(要注意从媒体第三方的角度报道)一五、行业展会(展会上要注意趁机发放各种宣传材料,多多益善)16、800免费电话(找一个声音甜美的女士专接)17、企业台历(在台历上做企业形象和产品的宣传)一八、员工工作服及厂徽,打上企业Logo19、统一的工号牌和手提包,打上企业Logo20、企业报(每月1到2期,可仅对内,也可内外兼顾)21、企业媒体宣传报道汇编(扫描编辑媒体正面报道,供销售员推销产品用)22、标书(注重企业资质和产品资质的宣传)第4页共11页第3页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共11页23、统一的手机和电话铃声24、统一的电脑桌面和屏保25、公司司歌26...