第1页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共118页单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策答案：B单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D第2页共118页第1页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共118页辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。单项选择题【61889】在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（）。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销第3页共118页第2页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共118页售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法答案：C辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖第4页共118页第3页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共118页D．折价券答案：D单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（）。A．电视B．广播C．报纸D．杂志答案：A单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包第5页共118页第4页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共118页C．赠奖D．折价券答案：D辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D第6页共118页第5页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共118页单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A．中间商B．消费者C．推销人员D．产业用品答案：A单项选择题【61890】人员推销的主要缺点是（）。A．无效劳动多B．成本费用高C．不灵活D．容易引起顾客反感答案：B第7页共118页第6页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共118页辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。辨析题【103740】广告创意就是广告设计。单项选择题【61891】在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（）。A．量入而出法B．销售百分比法C．分解法D．工作量法第8页共118页第7页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共118页答案：C单项选择题【61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（）。A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。论述题【103741】假设你企业开发出一种新的洗发水，在确定促销组合策略时需要考虑哪些因素？第9页共118页第8页共118页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共118页单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。辨析题【61655】与...
