第1页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共77页黄金伟业营销框架目录1.1销售前提条件....................................................................................................................1.1.1条件1：法律文件..........................................................................................................1.1.2条件2：现场包装..........................................................................................................1.1.3条件3：宣传造势..........................................................................................................1.1.4条件4：销售工具..........................................................................................................1.1.5条件5：销售策略........................................................................................................1.1.6条件6：其他配合........................................................................................................1.2销售阶段设计与目标分析决策......................................................................................1.2.1销售周期：（此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）............................................................................................1.2.2销售阶段设计...............................................................................................................1.2.3销售阶段划分...............................................................................................................1.3销售策略.........................................................................................................................1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面.......................................................................1.3.2推售顺序.......................................................................................................................1.3.4封盘策略.......................................................................................................................1.3.6赠送抽奖策略...............................................................................................................1.4入市时机..........................................................................................................................第2页共77页第1页共77页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共77页1.5销售队伍的组织与培训.................................................................................................基本编制与架构....................................................................................................................2.1项目价格定位原则提要..................................................................................................2.2项目价格定位目标提要..................................................................................................2.3价格定位策略..................................................................................................................2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议..............................................................2.5付款方式建议..................................................................................................................2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议........................................................
