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第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页康帕斯主动双向营销服务KOMPASS首选海外B2B平台外贸怎么做？展览会B2B电话Email还是通过外贸公司…….B2B怎么做？做阿里巴巴、made-in-china、环球资源、ec21等等起源、发展、主要业务集中于东南亚的平台？还是把广告直接做到国外客户身边、做到国外有影响力的B2B平台上？以下描述是国内B2B平台普遍面临的根本性问题：1、国外买家客户的访问量低；2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低；6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。同时，国内平台还有无效询盘太多的弊病，致使我们的外贸经理与业务人员每天为了那么多无效的询盘浪费时间精力，有效的询盘寥寥无几，还要面对大量的同行价格竞争，且不说询盘大量来自亚太、非洲地区，欧美高质量的买家询盘非常少。(参考百度百科B2B介绍的两大流派的B2B平台比较)在做B2B投放之前，请您仔细思考以下问题（什么是最有效的目标市场推广投放）:目标市场在哪里？目标市场的最主要客户是哪些？目标市场的买家习惯怎样采购？第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页国际同行怎么做国际贸易？KOMPASS主动营销理念―生意是做出来的，不是等出来的国际康帕斯组织1944年成立于瑞士，60多年来康帕斯致力于为全球贸易提供优质的商业信息和广告服务。在全球所有大洲70多个国家运营，海外员工2500名，目前总部在法国。1、67年的世界级商业信息提供商2、高质量的买家数据，在B2B行业绝无仅有3、欧美为主的国际买家的采购平台4、详细的产品分类提供精准营销服务5、70国的营销团队，使您的推广真正本地化6、和国际竞争对手展示在一起，使产品更具竞争力7、26种语言展示产品，使您的公司的真正国际化KOMPASS源自欧洲，积67年之经验和国际品牌影响力，国际主流、权威的B2B电子商务平台欧盟政府采购，公共招标合作伙伴世界贸易中心战略结盟联合国工发组织正式推荐的国际B2B电子商务信息提供商25种界面语言展示第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页英语、法语、德语、日语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、捷克语、丹麦语、爱沙尼亚语、克罗地亚语、拉脱维亚语、匈牙利语、荷兰语、挪威语、波兰语、罗马尼亚语、塞尔维亚语、斯洛文尼亚语、斯洛伐克语、芬兰语、瑞典语、土耳其语、中文、阿拉伯语。目标市场的买家，可以通过以上的所有25种语言联系到你，帮助有些不习惯用英语的买家更加留意理解你的产品（覆盖95%以上的母语人群，让你的公司，真正国际化）KOMPASS欧美为主的国际买家的展示与采购平台60多年来康帕斯一直引领世界商业信息的发展。在欧洲大陆，企业在康帕斯上登录已经成为证明企业商业身份的唯一选择,也是我们拓展欧洲市场的必选康帕斯网站访问来源家：（数据来源alexa）从上图可以看到康帕斯网站，98.5%的访问是来自国外，绝大多数来自欧洲KOMPASS高质量的买家数据康帕斯的数据通过全球70国家2500名员工，常年面访企业的负责人客户得到，康帕斯提供的商业信息是任何机构无法比拟的全面深入－1800个行业，57000个产品和服务类别下75国主要的300万家公司；联系方式（地址、邮编、电话、传真、email、网址）、工商注册号、成立年代、销售额、雇员人数、主要部门负责人姓名、业务范第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页围和详细产品分类、进出口方向、品牌、最近3年财务报表（此项为可选服务）。1.找准市场定位由于众多中小企业没有财力对海外市场进行实地调查，也没有财力购买昂贵的市场调查报告，甚至连已成交客户的真实业务也不清楚，是个贸易商、OEM客户、最终用户，还是竞争对手。假如您是个拥有一定数量客户的叉车销售经理来讲，您...