如何成为营销高手南纬公司副总经理刘介正一、前言台湾纺织产业，主要以外销为导向，1997年外销金额167亿美元，1998年外销金额146亿美元(受东南亚金融风暴影响)1999年外销金额142亿美元(受921大地震的影响)，2000年虽有其它因素的干扰，造成纺织产业的外移影响，但外销金额仍有150亿美元以上；更重要的是，台湾纺织产业，每年的创汇金额，都超过100亿美元以上，至今为止，一直保持着是台湾第一大创汇产业，这是身为台湾纺织从业人员，最值得骄傲的一件事
在这荣耀的背后里，这么庞大的纺织外销金额，如何一点一滴经由台湾纺织的业务人员，累积将这些台湾纺织品，打败其它国家的竞争对手，而顺利地外销出去呢
同时随着时代的变迁，台湾纺织的业务如何从内销→学习外销(经由日本商社或外商公司)→参展→直接销售→营销，一路辛苦成长地走过来呢
面对科技快速的进步，营销工具不断地更新、发达及运用，身为台湾纺织的业务人员，又将如何掌握、学习及使用
这些都是值得我们深入探讨的问题
以下将针对纺织营销与销售的领域，就本人近二十年来的观点及看法，提出「国内外变革与未来市场」、「深入了解营销」及「营销高手应有的认知与作法」，与各位纺织先进共同探讨，期望对提升同业之营销效益有所帮助
二、国内外变革与未来市场(一)台湾制造业经营变革：●从“大量标准化生产”→到“差异客制化生产”
第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页●从“局部化竞争”→到“国际化竞争”
●从“单打独斗经营”→到“全球合作经营”
●从“稳定式成长”→到“跳跃式成长”
●从“小规模实体企业”→到“无国界虚拟企业”
以下即针对这些变革，做一些简要说明：1﹒大量标准化生产：在民国80年以前，台湾纺织在原料(含纤维及短纤纱)几乎都是标准化规格生产，全年一直固定生产；对于胚布方面，仍有许多大厂，像台化
