第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页七步骤..............................................................................................................................................2市场调研..........................................................................................................................................2产品调研..........................................................................................................................................4产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析）...................................................................55.竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争）..................................................................................................................................5迈克波特：企业的经营战略...................................................................................................6寻找机会..........................................................................................................................................6swot...........................................................................................................................................6明确客户..........................................................................................................................................8产品与服务的市场定位...................................................................................................................9营销业绩目标（与竞争者比较）...................................................................................................9营销组合策略................................................................................................................................104P理论...................................................................................................................................10绩效评估.........................................................................................................................................113方法..............................................................................................................................................12语句................................................................................................................................................14总结七步骤市场分析与产品、服务定位迈克波特：企业的经营战略差异化（避免同质化竞争）低成本集中化：成本、服务等无法替代。盯住市场与竞争者危机感一眼盯住市场（消费者，他们的需求），一眼盯住竞争对手（向他学习，可考虑一个或多个专门的人来做，如每个月的价格、服务、品质、通路、策略、营销计划、产值、获得的大客户等）第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页没钱做广告公关：事件软文直接与销售商或者渠道商联系，并给予提成或者其他的好处。4.竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争）要么把你的产品差异化，比如更好的服务，要么降价。差异化（产品或服务，避免同质化竞争），与竞争对手要有明显的差异可能要找出主打的产品或服务。有选择的专业化。数一数二战略销售团队每日评估、销售经理每周评估、销售总监每个月评估比如每周总裁评估总经理等职称一年完成多少,除以12个月或50左右个周,每周评估,完成奖励,没完成找出原因,三个月末位淘汰.提前完成年目标的，先奖励1万元，再制定绩...
