第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页XX国际大厦营销策划案第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页目录笔者寄语┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄1前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2承案背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3项目分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3目标市场设定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6价格策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8销售推广策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9广告费用预算及控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12广告文案主体部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄17形象辅助推广部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄一八项目辅件部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄19XX国际大厦营销策划案笔者寄语：任何形式的营销策划都是实现最终目标的过程和掌控，是促进有意义的成交，正所谓“工欲善其事，必先利其器”，客观切实的营销策划乃是堂皇中正之技，来不得半点虚假，谨以此与志同者共勉。第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页前言：“以正合，以奇胜”，“至正不败，出奇能胜“。“XX国际大厦”历时日久，从前期规划设计至今日欲售做了大量实质性的工作，为本项目的营销推广奠定了基础。良好的开端，意味成功的一半。但要创造高利润、高效益，就目前现状而言，一则在项目自身软件上要有创新之举，二则在营销和推介方式上要有奇之策。基于早一段时间及此前十余日我公司对XX国际大厦的两次市场摸底，初步调研工作且与贵公司达成的关于本项目的市场定位，客户定位等该写字楼在市场上存在状态和推广形象上的共识，为本次项目立案行文作了一个有效的铺垫。本案主题并不是仅通过项目质素来确定销售推广方式，而是根据我们的市场调研与竞争对于排对结果分析出目标客户群对项目自身的适应性心理需求及对销售推广方式的认同，原则基于以上适应性需求和推广原则订立本案的各种营销推广策略和方式。以市场现状为基础，依据市场对项目提供的支持点和障碍分析以及对障碍因素的规避，项目本身优劣势分析来寻找项目在市场中存在的机会点，并由此机会点产生本项目卖点，从而产生项目的整合营销定位，并以市场和目标客户特征为基础，提出符合市场实际情况的营销目标，推广策略，中心思想和前期广告启动计划，制定系列保障体系来实现本案中提出的营销目标。以上思想即形成本案、承案、主题、行文的基本框架。一、承案背景本项目意向交我单位承案时间为8月下旬。期时，XX国际大厦项目的建设规划、设计已完成，项目亦近全面峻工尾声。我公司经与贵公司多次深入交流且经两次市场与竞争环境摸察、排对后，对该项目成形后的营销推广策划立案行文。二、项目分析（一）固有优劣势分析1、市场对项目的支持在近几年的发展中，XX市总体经济指标攀升较快，城市规划发展目益加快，投资环境、经济孕育环境越来越好，吸引了大量的外商投资企业，中外合资企业，国内企业的加盟，同时加上XX市对本土企业发展环境的改善和鼓励一大批私有经济企业迅速崛起并快速膨胀，如网络业、咨询业、广告业、船运公司、律师、会计师、审计师事务所等也已成为目前写字楼消费的重要群体。另外，中国入世在即，更加之北京申奥成功对XX的促动，这都将有利于XX市写字楼市场的发展和壮大。2、市场对项目的障碍目前的XX写字楼开发量逐年递增，市场供应量已明显增大，竞争环境愈趋激烈，促使开发商务出奇招加大在项目开发中的档次提升，包括选材、用料、规划、施工，以至后期营销推广，广告发布等，无形中增加了大笔费用，从而在某种程度上造成一定区域内价格偏高，而某些前题下，并不一定完全能与客户的意愿取得一致，加之银行业对写字楼目前的按揭政策也使部分中小业主难第4页共17页第3页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页负重荷，形成一个较难突破的瓶颈。另外，开发商自身对物业品牌、商誉、业...
