目录目录第一部分计划概要 1第一部分计划概要 3第二部分市场分析 4一、市场分析 4（一）我国农产品市场进展现状 4（二）习水农产品市场进展现状 4二、竞争者分析 5三、消费者需求分析 5四、习水市场分析 6第三部分 SWOT 分析 7一、优势（superiority)7二、劣势(weak）8三、机会（opportunity）8四、威胁（threaten）9第四部分营销战略 STP10一、市场细分（Segmentation）10二、目标市场（Targeting)11三、市场定位（Positioning）11第五部分营销目标 13一、制造品牌知名度 13二、占领一定的市场 13三、企业形象增值 13第六部分营销策略 14一、产品策略 14二、定价策略 15三、渠道策略 15四、促销策略 16第七部分营销执行与预算 18一、开业大酬宾活动 18二、新安江旅游文化节-“蔡小珍"杯耐寒勇士竞赛 18三、元旦送温暖公益活动 19四、“回忆过去,体验现在”大型体验活动 20第八部分营销控制 21一、产品质量的控制 21二、服务质量的控制 21三、对促销方案进行监控 21四、对公司进行的活动进行监控 22五、对企业风险进行监控 22第一部分 计划概要众所周知,中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济进展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本,且消费频率最高的产品.浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业,杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位.该企业现有基地面积 8000余亩，以生产新奇蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在 2000 年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001 年、2025年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营进展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持”客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远进展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及 10家连锁店，通过完善服务、...
