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第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页【培训课堂】侯《每日一课：网络营销秘笈（1）》发表于2010-08-1021:10|只看楼主楼主professor侯《每日一课：网络营销秘笈》今天给大家讲的是网络营销秘笈这一门课的原创者是我们资深的淘宝大学讲师徐大地老师，今天我分享给大家。当然我在讲的时候会融入一些我自己的经验，希望对大家的营销有所帮助！我们来看一下，做淘宝店铺的几种营销方式：首先是店内促销店内促销常见的有：满就送、限时打折、店铺优惠券、包邮、换购、抽奖、送抵价券/积分。这些促销呢是在店铺内做的，也就是买家需要进入到您的店铺才知道这些活动第二种是淘宝推广淘宝推广常见的有：直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸、硬广。这些推广方式呢是把你的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到你的店铺就能看到你的店铺信息。还有一种营销方式是软性营销写软文、炒作话题、访谈报道、举办活动、参与评选等等都是属于软性营销。大家可以经常关注一下我们的社区，里面有很多商家会分享自己的成功经验、或者聊八卦、或者参与我们社区的一些活动，当然在其他的一些论坛中也需要这么去操作，这些举动看似和自己的店铺没什么关系，但是，久而久之，知名度就打起来了，之后还怕没有人关注自己的店铺吗？这些就是软性营销店内促销、淘宝推广、软性营销这三种是我们做淘宝商城的营销方式，我们要很好地把它们运用、结合起来，达到我们最想要的效果接下来，我一一给大家介绍一下。店内促销，相信很多商家已经都在做了，如果还没有做的，希望今天听完之后，赶快做起来。很多人会问，店内促销应该怎么做才最有效呢？我们今天就从这个效果和目的来给大家讲我分析了一下，店内促销的目的，需要至少要有3个目的：首先，要让来的人买，这是第一个目的。那么，怎么达到这个目的呢？单品特价、秒杀、或者买酒抽奖，这些活动可以帮助我们达到第一个目的，所以，要提高我们的转化率，设置特价、秒杀、买就抽奖这一类的活动是非常有用的。那么让来的人买这个目的达到了，第二个目的是什么呢？就是让买的人买更多，也就是我之前讲到过的提高我们的客单价。那么怎么让买的人买更多呢？这时候需要我们使用的满就减、满就包邮、满就送积分、满就送礼品，等这一类的活动就可以帮你来达到这个目的。那么买的人买更多了之后，我们就希望他下次再来买，这就是刺激再来。怎么达到这个目的呢？买家消费后赠送店铺红包、发会员卡等这一类的设置能帮您达到刺激再来的目的。给大家看一个活动的设计第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页这是一个限时折扣的活动。给大家看这个图，是想告诉大家，活动做好后，并不是在淘宝的系统中设置好就行了，我们要做有吸引力的图片，展示在店铺中才行。那么怎么来做好限时折扣呢？首先要给买家一种时间紧迫的感觉，感觉现在不买，以后就没有这个机会了。第二，要给充分展示特价的幅度。这个幅度该怎么表达是最吸引人的。如果说1000元的商品，现在卖850，大家觉得8.5折吸引人还是直降150吸引人？无疑，大家都会觉得直降150更吸引人！所以说同样的一种促销，但是不同的表达方式效果是不一样的，你们懂的限时打折还有一种现在很风靡的方式，就是秒杀。那么秒杀，我们要注意什么呢？首先要和商品的原价有巨大的价格落差。比如，100元的商品，你说秒杀60，估计没有人理，如果是1元秒杀，那么就达到效果了，很多商家会说，这样是亏本的。但是我想说的是，这只是一种投入，我们希望看到的是后期的效应。就是你的店铺知名度提高了，秒到商品的买家也接触过你的商品，知道质量是相当不错的，下次要购买同类产品，自然就来你家买了那么刚刚大家也说了，店铺里的活动热火朝天，但是没有人知道，因为没人来那么就是我们做秒杀需要做的第二点：提前公布，多方宣传。有的商家说，我提前公布了，会不会让本来要原价购买的买家就不买了，等着秒杀了？这个不用担心，首先，秒杀的商品建议大家不要设置太多的库存，10件、20件最多了，这样既不会用太多的商品亏本出...