第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页第一章广告概述1)广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。P32)企业在国际广告运作中一般会采取三类策略：1、全球统一的标准化策略；2、尊重差异的本地化策略；3、适当兼顾标准化和本地化的这衷策略。P83)按照广告的功能可对广告进行如下分类：1、产品广告和企业广告；2、基本需求广告和选择性广告；3、直接反应广告和延时反应广告。P84)一般来说，我们把产品从最初进入市场到最终退出市场的过程分为四个阶段，即导入、成长、成熟、衰亡的过程，这个过程就是产品的生命周期。5)根据商品生命周期的不同阶段，广告可分为：告知性广告、竞争性广告、提示性广告、铺垫性广告。这些阶段和产品的生命周期不是一一对应的。P116)根据广告的目的和效果（根据AIDMA法则和DAGMAR理论），我们将广告分为：知名广告、理解广告、确信广告、行为广告。P127)AIDMA包括：注意、兴趣、欲求、记忆、行动。P128)DAGMAR理论是是美国人科利提出的阶层论，即消费者通过广告而对产品形成的态度或行为是分层次的，要经过“未知—认知—理解—确信—行动”这一过程。9)根据广告诉求的方式划分为：感性诉求广告和理性诉求广告。P1310)感性诉求广告：指广告采取感性的说服方法，向消费者诉之以情，使其对广告的产品产生有利于该产品的感情与态度。11)理性诉求广告：指广告采取理性的说服方法，有理有据地论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。第二章广告活动的本质12)广告活动：就是设定广告目的，制定广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。P1613)一次广告活动科学的方式至少包括的五个环节：调查、策划、表现、发布、效果测定。P1614)营销：是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和利害关系者共同受益的方式管理顾客关系的过程。P2015)4P营销组合理论，即产品、价格、分销、促销。P2016)无论整合营销传播的定义如何表述，他们都有两个共同的出发点，即以消费者为中心和追求传播合作效应。P2217)4C理论指：消费者的需求、消费者付出的成本、消费者购买商品的便利性、沟通。P2318)传播媒体的重大变化主要表现在1、图像传播的盛行与准文盲的出现；2、媒介数量的增加和受众的细分化。P2319)整合营销传播IMC：把品牌等与企业的所有接触点作业信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。20)IMC的内涵：①以消费者为核心；②以资料库为基础；③以建立消费者和品牌之间的关系为目的；④以“一种声音”为内在支持点；⑤以各种传播媒介的整合运用为手段。P24【简答题】第三章广告历史21)广告起源最直接最重要的动因就是：人们在商品交易和其他商品活动中产生了更广泛地告知信息的需求。P2822)广告的起源从17世纪出现广告媒介后才开始，公认最早的文字出现在公元前3000年，内容是悬赏追捕逃奴闪。世界上最早的广告物——硬币。P28第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页23)1141年，法国路易七世批准发证，同意由12人组成的口头广告团体成为省内口头广告的垄断组织。这是最早将口头广告合法化的做法。P2924)1609年，德国出现了世界上最早的报纸《通告报》。1610年，英国出现了最早的广告代理店。P3025)从全球范围看，现代广告的概念起始于美国。富兰克林是已知最早在印刷广告中运用图画的美国人，被称为“美国广告之父”，发行《宾夕法尼亚公报》。P3126)USP理论“独特的销售主张”：①每个广告都必须向顾客提出一种主张，告诉读者产品的独特好处；②该好处必须是竞争者没有的或未传达的；③所提出的主张必须足够有力。（罗塞•瑞夫斯）P3927)艾耶父子公司是第一家按照“版面纯成本”收取代理费的广告公司。被称为“现代广告公司的先驱”。28)陈列和叫卖是中国比较原始的广告形式。P4329)北宋“济南刘家针铺”的雕刻铜版是世界上迄今发现最早的印刷广告物，用作商品包装。P4430)1927年，上海的6家广...
