凤凰城项目营销策划书(doc88)VIP免费

第1页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共92页目录项目简介凤凰城项目基本数据表一期可售资源分析：凤凰城一期现有房源价格表二期房源情况介绍户型配比情况分析二期认购价格表二期工程进度表市场概况及基本竞争格局郑汴路市场调研报告周边竞争楼盘郑州市小户型的调查报告项目SWOT分析优势劣势机会威胁第2页共92页第1页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共92页目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义品牌战略形成及品牌定位品牌内涵组成凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度价格策略销售策略设定项目推广策略设定推广各阶段任务具体设定：项目推广首期计划（内部认购期）促销策略销售现场包装策略主要销售道具制作及二期销售资料的补充二期项目进入期工作组织及验收营销总结第3页共92页第2页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共92页项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售第4页共92页第3页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共92页资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。凤凰城项目基本数据表1、案名：凤凰城2、开发商：河南华夏军创实业有限公司3、投资商：郑州市鑫山置业有限公司4、位置：凤凰路与凤台路交叉口5、开发业绩：郑州商品大世界6、售楼部地址：郑汴路商品大世界，检察院对面7、电话：651992265199778、物业管理：0.32元/平方米.月9、公交线路：208、85、601、27、77、8710、园林绿化景观：简单绿化第5页共92页第4页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共92页11、占地面积：45571平方米12、建筑设计风格：无特色。13、建筑面积：92160平方米。其中一期54660平方米，二期14500平方米，板式小高层23000平方米。14、五证情况：全15、绿化率：32.3%16、获奖情况：不详。17、楼盘形态：8栋多层，6栋连排别墅，两栋板式小高层。一期可售资源分析：凤凰城5#楼销售情况一览表第6页共92页第5页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共92页一单元二单元三单元东中西东中西东西7450.5233.0733.0750.5274101.1792.8897.88一层二层三层D四层五层六层七层凤凰城7#楼销售情况一览表东一单元东二单元东西东西面积：159.697㎡（其中七层为140.997一层二层三层四层第7页共92页第6页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共92页五层六层七层凤凰城9#楼销售情况一览表东一单元东二单元东西东西面积：159.697㎡（其中七层为140.997一层二层三层任部长四层五层六层七层凤凰城11#楼销售情况一览表第8页共92页第7页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共92页东一单元东二单元东西东西面积：159.667㎡（其中七层为123.33一层二层三层四层五层#六层七层凤凰城13#楼销售情况一览表东一单元东二单元东西东西面积：159.697㎡（其中七层...