第1页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共70页东海岸营销推广策划报告目录一、市场分析及项目分析第2页共70页第1页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共70页四、营销推广（一）市场总体走势（一）总体策略1、2001年度深圳房地产概况（二）阶段性推广策略2、盐田区房地产市场分析1、阶段推广图示（二）沙头角片区分析2、开盘时机圈定1、沙头角片区特点3、销售期划分2、沙头角片区的楼盘的共性4、宣传推广费总预算3、沙头角片区楼盘情况（三）阶段性推广详细方案（三）本片区与周边片区的互动分析1、造市—前期准备阶段（四）典型案例分析2、预约登记阶段（五）项目概况及周边配套3、开盘强销阶段第3页共70页第2页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共70页（六）项目SWOT分析4、尾盘阶段二、项目定位5、开盘策略（一）物业定位6、销售准备费用估计及主要媒体投放计划、费用1、住宅部分五、价格策略2、商场部分（一）销售均价预测（二）客户定位1、均价产生所考虑的因素1、主力客户群2、市场均价预期—豪斯指数性价比法2、争取的目标客户群体3、均价调整（三）推广定位4、具体预测1、市场战略（二）价格表的制定2、推广主题第4页共70页第3页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共70页1、价格表的制定依据三、项目包装2、模拟价格表1、项目理念包装（三）付款方式和折扣2、心理形象包装（四）阶段性价格策略3、项目建筑设计建议4、卖场包装及接待中心布置六、销售合同草案5、物业管理包装建议6、VI包装推广方案一、市场分析及项目分析(一)市场总体走势1、2001年度深圳房地产概况1）深圳市市场供给与消化情况至2001年第三季度为止，全市共签订土地出让合同388宗，面积为940.99万平方米；全市商品房新开工面积为405.87万平方米，竣工面积为288.95万平方米；全市供销售商品房面积为第5页共70页第4页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共70页381.76万平方米，同比增长7.59%，其中实现商品房外销30.1万平方米，同比增长5.54%；全市商品房空置面积达232.7平方米，同比减少28.42万平方米。深圳市的整个商品房市场发展良好，空置率在不断下降。2）深圳房地产价格情况2001年深圳市房地产价格总体走势平稳，其中，房价略有下降；房租、地价略有上升。从房价上看，住宅二级、三级市场的房价略有下降，办公市场的房价呈上升趋势，商业市场的房价从基期到第三季度呈下降趋势，到第四季度房价与基期相比基本持平。深圳房价指数（表1：1）2001年房价指数住宅二级市场三级市场基期100.0094.0073.00Q199.0092.0072.00Q298.2891.8471.51Q398.6992.2671.32Q498.8992.2571.59第6页共70页第5页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共70页季度变化%0.20-0.010.38说明：深圳房价指数以2001年1月1日为基期，按100点对应房价6300元/平方米计算。结论：整个深圳住宅市场房价下降，办公用房价格变化不大；2001年被称为“深圳购房年”，商品房的开发量与消化量，与同期相比有所增加，空置量在逐渐下降2、盐田区房地产市场分析1）区域基本概况盐田区位于深圳经济特区东部，距市中心12公里，东起大鹏湾背仔角，南与香港新界山水相连，西连罗湖莲塘、北邻龙岗区。辖区面积72.36平方公里，约占深圳经济特区五分之一，下辖一镇两个街道，即沙头角镇，盐田街道和梅沙街道。区内总人口11.32万人，其中常住人口2.59万人，暂住人口8.73万人。盐田区自然环境得天独厚，全区海岸线长19.5公里，是深圳、广东乃至全国海岸风光最优美的“黄金海岸”之一。从城市发展的规划来看：盐田区要求高起点规划，形成城市功能明确，建筑风格鲜明的三大组团—盐田组团、沙头角组团、梅沙第7页共70页第6页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共70页组团。其中沙头角以发展商贸、金融、出口加工业、高新技术产业为主，形成全区的商贸中心和出口加工业基地。2）盐...
