第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页LED显示屏销售基本手册一、如何报价1、确定对方的身份:报价前首先确定此客户,是否是公司或者项目负责人。然后了解清楚客户是否具有售后服务和安装施工能力?如果有,我们可以按正常报价给他,如果没有安装和售后服务能力客户应该在出厂价基础上每平方米加2000元以上。2、芯片采用分析:显示屏采用的晶片是CREE还是AXT的,一般首先推广是CREE。1、CREE:美国晶片,它稳定性好,抗静电强等,在户外显示屏使用中得到同行在适中价格得到一致认可。我司采用纯绿管亮度达到(1500mcd以上波长:522---527nm中提取)蓝管亮度(300mcd以上波长:472--477nm中提取)CREE管亮度最大与最小比为1:1.2,日亚的1:4相比,大了有6倍之多,其它管芯,如台湾管亮度差则更大;另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好。CREE波长误差率±0.5nm,而日本日亚波长误差率为±4nm,提高了1.6倍,其它台湾管波长误差率则超过±4nm,大于1.6倍。CREE采用单电极封装,反伪最好,无伪造假冒品,而国内市场上的日亚管在防伪上力度不够,常有假货存在。2、AXT:美国AXT晶片大连路美公司分割,它是显度亮高,稳定性相对也可以(衰减速度)。今年在行业厂家中户外显示屏中得到大部份使用。我司采用纯绿管亮度达到(2000mcd以上波长:523---528nm中提取)蓝管亮度(350mcd以上波长:472--477nm中提取)3、台湾光磊、国联红管,在全彩显示屏中应用最为广泛,红管亮度(650mcd以上波长:622---627nml中提取)4、我司生产显示屏主波长在5个纳米围内,晶片大小13mil以上的;密封箱体防水性能IP65、灰度等级256级(8-bitc技术)、平整度小于1毫米、白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上、刷新频每秒480赫兹、以上主要性能匀达到行业标准C级。5、显示亮度??(户外全彩都是静态扫描的,全彩屏亮度每平方米达到5500CD以上,户外单双色是1\4扫描每平方米亮度在3500CD以上;室内全彩屏一般都是1\8扫描全彩屏亮度在1000CD以上,室内单双色是1\16扫描每平方米亮度在150CD以上)扫描可以做静态的,亮度可以增加,每平方米多加800元以上。6、安装位置?:确定好安装高度?壁挂固定位置实体是否能第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页承受屏体重量;立柱要考虑到底部基础土地情况。显示屏安装考虑到屏体是否能抗台风?12级以上,地震8级以上。7、控制系统技术有什么要求?:没有远程控制和局域网控制要求,通常我们与电脑联在一起控制来播放电视、DVD等信号,电脑基本要求有AGP插槽和PCI插槽。8、显示屏到电脑距离有多远?:光纤还是网线,一般建议用光纤,因为传输信号好,不容易失真:多模可以在500米以下、单模在10公里、五类双绞线100米以下。3、屏体面积大小和型号:要清楚了解客户做室内还是户外显示屏?全彩屏可以用来播放电视、DVD;双色屏可以显示一般图片,但效果不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效果,最基本要求全屏点数在5万以上。所以显示屏面积决定要采用型号?观看距离等于点间距乘上1000米。4、付款方式:1、单双色一般付款方式是先给百分之三十以上的定金,发货前付完。2、全彩屏付款是百分之四十定金,发货前或者货到现场付百分之50定金。安装调试完付百分之十。10万元以下都是现款现货。5、售后服务:1、屏面积较大,我司一般要求用户或者经销商派人前来厂里学习,培训时间为一周,主要学习显示屏操作、维护、维修。公司免费培训、提供住宿。2、面积在二十平方米以上户外全彩屏,都有一定配件配备。3、2小时内响应,非人为的情况下,一般故障24小时内解决,重在故障48小时内解决。6、客户详细资料:要把公司名?地址?姓名?电话?传真?手机号?7、样品:主要是针对代理商去招投标时候提供样品。一般客户要求付押金和相应中标后协议。8、客户提及产品的价格过贵1、产品质量说服对方,强调我们是LED显示屏的生产厂家,管芯用美国CREE管,这种管芯产品质量好,亮度高,抗静电等级高、抗老化、单电机结构。如果客户还嫌其贵,我们再建议客户考虑用AXT管...