常州工程职业技术学院经济贸易系题目：可口可乐产品销售渠道设计策划书学生：胡逸林学号:2009716136班级：营销0911班指导教师：束惠萍二〇一一年九月二十六日1前言..................................................................................................................................................1摘要..................................................................................................................................................2一、环境分析................................................................................................................................2（一）、宏观环境的分析.......................................................................................................21、软饮料在中国的发展趋势.........................................................................................22、人口结构.....................................................................................................................33、经济状况.....................................................................................................................44、社会环境.....................................................................................................................45、政治法律.....................................................................................................................56、竞争者.........................................................................................................................5二、SWOT分析..................................................................................................................................6三、营销战略..................................................................................................................................8（一）、市场覆盖战略选择...................................................................................................8（二）、定位差异化...............................................................................................................8（三）、全球化战略...............................................................................................................9四、营销组合战略.........................................................................................................................11（一）、产品策略.................................................................................................................11（二）、价格策略.................................................................................................................13（三）、促销策略.................................................................................................................141、铺货...........................................................................................................................142、公关活动...................................................................................................................15（四）、渠道策略.................................................................................................................16五、行动方案...............................................................................................................................17（一）、组织机构........................................................................................................
