第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页玉溪分公司个险渠道四月增员方案为有效推进全司销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员实现顺利套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。一、推动背景1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，如何借助职级套转和公司搭建的增员平台，有力激发队伍增员意愿，推动队伍发展势在必行。2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人。进入二季度，通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。二、时间安排各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日三、推动对象以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页四、推动目标为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下：单位名称参训人数目标增员目标红塔5025一部10050收展4020通海16080江川10050澄江4020华宁7035易门10050峨山10050新平10050元江4020合计900450五、行动口号深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！六、组织保障为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂副总指挥：杨志军第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页总策划：李原、陈艳玲执行组：个险部全体成员各地市分公司成立增员指挥作战团：团长：县支公司一把手副团长：县支公司协管领导执行组：个险部经理、组训讲师七、实施步骤（一）筹备阶段（4月6日-4月7日）功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。（二）启动阶段（4月8日）全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。（三）实施阶段（2011年4月9日起）1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作：第一阶段：4月9日至14日第二阶段：4月15日至20日第三阶段：4月20日至25日每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。八、组织运作1、分公司筹备“兼职讲师”团队，统一由分公司个险部管理，并出台管理办法。2、各单位可根据团队自身情况，选择灵活有效的增员模式运作，并做好每阶段的总结分析及跟进措施。3、每阶段结束后，及时做好新增人员培训及入司手续办第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页理等相关工作衔接，确保新人顺利过渡。九、奖励支持为充分鼓励各职级人员把握机遇、努力增员，分公司为个险渠道及各级主管及业务系列人员设置了特别奖励，凡在2011年6月30日前达到奖励条件的人员，均可获得奖励，具体如下：1、个险督导奖励：参训奖励：参训人数×20元完成参训目标追加奖励：参训人数×10元新人开单奖励：开单新人数×100元说明：1、开单（不包含无绩效人力转换），办理入司手续，10年期两件新单保费1000元,意外险100元，建议引导新人自保件。2、以上奖励各公司个险部获得。3、内部转换人员达到标准后可参与奖励。2、雏鹰助飞奖：在2011年4月增员活动中，针对所有职级人员凡增员一人办理入司手续，且新人在6月考核时晋升业务主任（最近三个月FYC合计840元，累计新单2件），一次性向增员者（即推荐人）计发300元的雏鹰助飞奖金。第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页离司后重新入司的新人，推荐人不享受该奖励。3、腾龙育成奖：为鼓励各级主管壮大直辖组人力，2011年4月增员活动中主管本人直接管辖有效人力（最近三个月FYC合计840元）在一季度考核结果（2011年3月31日系统有效人力）的基础上每增加一人（主管直接增员育成或组内转化），则在6月二季度考核结束时，一次性给予该主管200元奖励。1、2、3项奖励的设置，是为积极引导各职级人员增员与有效辅导新人成长。因此，新人育成各项费用由公司、...
