目录第一部分、泛微渠道总纲.......................................................................................................4一.全国渠道发展目标.......................................................................................................4二.渠道发展政策要点.......................................................................................................4三.渠道人员配置...............................................................................................................5四.渠道部各个岗位基本职责：.......................................................................................7五.渠道部人员与岗位职责对应表：...............................................................................7第二部分、渠道拓展体系.....................................................................................................11一.渠道拓展人员职责：.................................................................................................11二.渠道拓展人员的指标.................................................................................................11三.渠道拓展人员的能力要求.........................................................................................11四.渠道拓展人员的知识要求.........................................................................................11五.渠道拓展人员的考核奖励.........................................................................................12六.渠道拓展人员的工作流程.........................................................................................12七.渠道拓展人员的工作方法和技巧（关键点，要不断地更新）.............................15八.渠道拓展中经常被问到的问题和答案.....................................................................15九.渠道拓展过程中经常用到的文档资料.....................................................................15第三部分、渠道发展管理体系.............................................................................................16一.区域渠道发展经理...
