10外贸业务员试题13VIP免费

第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2010年5月16日下午2:00—4:30）题号一二三四五六总分阅卷组长得分一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.,Ltd.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。2．产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（千克）数量/箱（套）毛重/箱（千克）净重/箱（千克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米3．增值税率：17%4．月生产能力：50000套/月5．付款方式：交货后1周内付款6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：座位号得分评卷人复查人第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,ArticleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPThread1/2172801.16196002.481-1/238405.319月9日，叶聪华收到PhillipDuncan回复的电子邮件，具体内容如下：发件人：duncan@ram.com此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm收件人：conghuaye@annie.com.cn日期：2008-09-0900:51:29主题：Counter-offeronForgedBrassBallValves附件：ForgedBrassBallValves.jpgDearMr.Ye,ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember3,2008.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursample,wecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,ArticleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPThread1/2172801.06196002.261-1/238404.82Meanwhile,thepaymentshouldbechangedtobyD/Aat60daysafterB/Ldate.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.Bestregards,Yourstruly,PhillipDuncanManagerRamTradingCo.,Ltd.Add：9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396E-mail:duncan@ram.com1．请根据PhillipDuncan的以上回函分析其还价意图。（3分）第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（9分）3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10...