如何成为优秀的铭万客户代表版权所有：铭万大连分公司培训市场部谨将此书献给每一位和我们一起创业、一起成长的同事！目录1.为什么要成为铭万的客户代表.......................................................................................................11.1.做业务能得到什么...................................................................................................................11.2.为什么要加入铭万的团队.......................................................................................................11.3.优秀的人只愿在优秀的团队...................................................................................................12.成功营销人员要具备的素质...........................................................................................................13.我们卖的是什么...............................................................................................................................13.1.企业信息化建设.......................................................................................................................13.2.企业网络信息化的阶段和作用...............................................................................................23.3.特性与利益的区别...................................................................................................................24.营销实务...........................................................................................................................................24.1.客户在哪里...............................................................................................................................34.1.1.客户范围..........................................................................................................................34.1.2.如何寻找客户..................................................................................................................34.1.3.从网络寻找客户..............................................................................................................34.1.4.从身边寻找客户..............................................................................................................44.1.5.利用老客户......................................................................................................................44.1.6.区分客户..........................................................................................................................44.1.7.资料无好坏之分..............................................................................................................54.2.销售过程的结构.......................................................................................................................64.3.联系新客户的方法...................................................................................................................64.3.1.电话拜访..........................................................................................................................64.3.2.陌生拜访..........................................................................................................................74.4.面对不同的角色.......................................................................................................................74.4.1.总经理、老板....................................................................................
