河南工业大学管理学院市场营销课程设计报告班级：市营0701、0702班第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页姓名学号：余传祥20074901010王志华20074900510周博20074900502韩靓20074900626李杭雨20074901011指导老师：李蕾聂淼目录第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页1引言目前教育市场在中国是个极大的市场，且是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。现今教育市场是越来越细化，也越来越专业化。家教市场就是从从教育市场中分化出来的一个宏大子市场。家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。目前，郑州家教市场非常宏大。据统计整个郑州人口1082万（地区户籍人口752万＋市区户籍人口230万），另外流动人口330万。所以一个家庭一个孩子计，郑州的中小学生也不下20万人。郑州不仅有如此庞大的市场，而且作为河南省的省会城市，市民普遍注重教育，这都为我们乐学教育服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼郑州，课外辅第4页共19页第3页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。2．市场调研2.1调研目的为了更好地了解郑州家教市场，我们公司组织安排了此次针对郑州家教市场的专项调研，希望借助这场调研让我们公司能够好地认识和把握家教市场，并根据调研结果调整我们的营销战略以更好地扩大市场份额，更好地服务顾客和大众。2.2调研方法本次调研主要采用了以下两种调研方法。2．2．1调查问卷调查法。本次为了取得良好的调研效果，搜集到有关郑州家教市场的真实有效信息，我们共制作了两份调查问卷:家长问卷和学生问卷（见附表一）我们分别先后在郑州的三所中小学发放问卷110份进行调研。又发放了110份问卷针对家长进行了详细的调研。其中学生问卷回收有效问卷100份。其中小学生45人，中学生55人。家长问卷回收有效问卷100份，男性54人，女性46人。在调研期间，得到了学生和家长的良好支持与合作，在此谢谢他们。2．2．2小组访谈法为了详细了解郑州家教市场我们小后进行了三次小组访谈调研。在每一次小组访谈中，我们邀请家长4人，学生4人。我们就一下问题进行了详细的探讨。（1）家长对家教费用的具体看法和要求。（2）家长对家教老师的具体要求。第5页共19页第4页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共19页（3）学生最需要家教老师辅导的科目。（4）学生对家教老师的具体要求。（5）学生最喜欢的家教老师的类型。在这些学生和家长的帮助下我们我们获取了这些有效信息。感谢他们。2.3调研发现本次对中小学生发放问卷110份，回收有效问卷100份，回收率90.91%，本次对家长发放问卷110份，回收有效问卷100份，回收率90.91%。根据我们对这200份问卷的整理和分析。2．3．1调研分析（1）在郑州家教市场需求旺盛。在100份问卷中只有15人表示自己不需要家教辅导。而且我们得出中小学最需要家教辅导的科目是数学、英语、物理。详见见图表1。图表1中小学学生最需要家教辅导的科目（2）根据调研结果，我们分析出郑州市市民最能接受的家教费用价位是30─40元/小时，详见图表2。语文5%数学24%历史5%地理4%物理12%化学6%生物4%没有15%英语22%政治3%第6页共19页第5页...
