第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页“幸运邮天下”项目营销策划方案“幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目，该项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广告主宣传形象和直接锲入市场销售的媒体组合。该项目自2007年7月5日开始启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的经验。第二年度，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。一、目标客户需求分析（1）树立品牌：------上央视，面广、品牌硬。（2）寻找潜在客户：------数据库商函，针对性强。（3）资金性价比：------增值套装方案、灵活资源组合，央视与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。三、产品介绍1、套餐产品，在第一年度套餐产品的基础上，新增加了精选品牌资讯榜、产品展示/品牌消费提示、选手选拔等资源。第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页2、产品分析：种类客户成本客户增值推广效果邮政企业（毛利）普通定制型2元/枚无客户+促销28%A套餐25万2.2万客户+促销+品牌45.6%+营销资源B套餐32万0.6万客户+促销+品牌44.8%+营销资源C套餐38万3万客户+促销+品牌42.89%+营销资源D套餐75万1万+活动（可作为客户联谊途径）客户+促销+品牌+客户关系深度维护42.13%+7营销资源3、普通定制型幸运卡，开发产品功能A、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品说明栏1次1期75万8次8期20D套餐企业专场选手选拔产品展示/消费提示精选品牌资讯榜价格随片广告品牌资讯榜（商标榜）幸运卡（万枚）套装组合1次4次2次无原有套餐资源38万32万25万1期1期1期注：继续维持原来A1,A2,B1,B2,C1,C2套餐形式，其中品牌资讯榜、产品展示/品牌消费提示在中邮广新系统进行申报，C套装中二者是任选其一的关系。4期10C套餐4期10B套餐4期10A套餐新增套餐资源第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页中注明填写名址，邮局可使用，价格每枚4.8元。B、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、信息反馈、产品促销、代金券等开展活动，以项目带动定制型幸运卡；C、对经费充足的行业客户可作成答谢卡形式；D、开发生日贺卡市场，与幸运卡有机结合，采取一体两卡形式。四、项目流程演示幸运邮天下项目是邮政与央视强强联合、利用双方优势资源为企业宣传产品、树立形象、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者说是商业运行模式。其最终的目标是要实现“媒体打品牌，直邮做销售，企业得利益，观众享快乐”。具体说，就是企业利用“幸运邮天下”项目，在央视经济频道的固定时段打出自己的品牌、商标，可选择的形式多种多样，可以灵活组合。既有图像形式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语音形式的“消费提示”，还可以制作播放“随片广告”，或者进行“产品展示”，受众广，影响大，彰显实力，效果显著。同时，企业可以利用邮政“幸运卡”将产品宣传定向发寄给全国各地的目标受众，也可以将“幸运卡”随产品赠送给客户，有多种方式、形式可以组合。这就为企业实现了“央视——广泛受众，邮政——精确目标”的双重传播，充分实现企业的利益。第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页在目标群体收到邮政幸运卡后，一方面接受了企业传递的商业信息，一方面通过向央视邮寄回函就有机会参与央视的每周税前5000元的大奖抽取，也有机会获得到央视参与“购物街”活动、体验央视魅力。邮政通过这个模式实现了“帮客户赢”的理念。在每个幸运邮营销活动中，在与合作企业签立合约后，要重视后续服务，将接下来的工作分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知合作企业帮助他们制定宣传计划，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利用中邮DM在节目播出前三天在当地发布，提示市民收看；三是在节目播出后，可以帮助企业把在央视发布产品广告的资讯制作成“消费提示”，在当地的媒体、卖场、户外广告牌上投放，形成多层次、全方位的宣传效应。通过以上售中售后的工作...
