分公司培训心得总结**分公司6月24日培训心得一、公司简介1、公司发展历程介绍侯总。公司1980年成立于香港，距今已有39年历程，公司已实行多元化经营。2、悦空间简介、发展史及未来发展规划侯总。酒店综合配套中心成立于2014年，现已更名为悦空间酒店配套有限公司，经过5年的发展及壮大，目前业绩已达到1.78亿元，这分不开各分公司的同事的努力及辛勤付出，也有配套同事的辛勤汗水。3、公司规模及集团客户介绍eva：明辉目前拥有5个生产基地：深圳、罗定、印度、柬埔寨、香港，深圳定主要生产内销，印度及柬埔寨主要生产外销产品，香港主要生产零售产品；明辉目前有12分公司：北京、上海、深圳、**、大连、西安、武汉、新加坡、马来西亚、香港、印度、柬埔寨；集团客户介绍：香格里拉集团酒店、雅高集团、东程集团、绿地集团、洲际集团、万豪集团、希尔顿集团、开元集团、长隆集团、马哥孛罗集团、万达集团等4、合同风险规避黄吉华：合同付款条件约定，合同签订前要和客户约定好付款条件及期限，按照客户资信约定付款金额，资信好的客户可约定30~40~30的付款条件，资信不好的客户可约定80~20的付款条件，客户资信可以通过启信宝、天眼查的方式查询，另外，在合同正文最后需要加上以下无正文；合同审批，合同审批一定要有金额，续签合同需要附带产品报价清单，法务不知道合同金额多少，无法准确评判合同的风险大小；合同盖章及储存，合同需在有公司名称的地方盖章及写上签订日期，同时需要加盖骑缝章，骑缝章要完整、清晰；诉讼资料的准备，有效的合同、对账函（只要是客户签署第1页共11页的对欠款金额认可的任何函件都可以）、送货签收单（要客户签字的）、酒店入库单、我们开给客户的发票及发票签收函等二、参观悦空间展厅1、电器产品介绍2、定制品介绍（皮具、树脂、亚克力）3、布草产品介绍4、餐饮不锈钢制品品牌介绍5、陶瓷产品介绍6、后厨杂件了解7、管事部物资介绍陈思群：品牌产品卖点及优势介绍，产品特性了解，价格范围了解三、本业产品生产工艺流程学习1、吹樽、软管设备了解及工艺流程了解2、印刷工艺及流程学习3、丝印及移印工艺及流程学习4、化工部产品生产流程及设备了解5、植毛部生产设备及产能了解6、香皂部设备及产能了解秋香。各生产部门生产工艺流程讲解、全自动及半自动生产设备介绍、产能介绍。总结。通过一天的学习，大家对公司企业文化及流程都有不同程度的认识及了解，对公司生产规模及自动化也有了一定的了解急产能了解。6.27工作总结1、培训讲师郑老师从上午演讲开始就为我们带来了比较震撼的演讲，为我们讲解了成功的秘诀公式，并通过游戏体验让我们一步一步去领悟，感慨颇多。心态（100%）*技能（100%）*其他条件（100%）=成功，一个简单的公式让我们在游戏中慢慢体会，在我们未来的工作中，这三项指标都值得我们去深刻体会，缺一不可。尽管在平时的工作中，我们可能或多或少会不经意获得一些成功，但是如果这几项指标未能够充分完成，我们的销售工作可能就不太完善。目前，我们明辉的第2页共11页这个大家庭为我们提供了很多有利条件，所以我们作为销售人员要有良好的心态以及不断充实自我技能，这样我们才能在销售工作中出彩完工。2、“知道—悟到—做到—得到”，这四个步骤看起来容易，但是我们很多时候都停留在知道这个层面，从而后面的这些过程我们并没有真正的经历过。这在我们充实自己的过程中，我们如果能够将这几点都经历并收入囊中，那技能方面也是很容易到我们脑中，在工作中就能完美得应用。3、今天还有一个主题是团队，郑老师通过桃花朵朵开和一个完成信念、信心、信任的游戏项目让我们体会，狼性精神，优胜劣汰，适者生存，危机意识，自信心的重要性，团队的凝聚力和团队之间的协作，让我们如何用好的心态去达到好的命运，通过今天的这次培训，收货颇丰，我们会在今后的工作中不断总结和学习，改变自己，共同进步，砥砺前行，让我们都能创造出更好的明天。6.27工作总结1、培训讲师郑老师从上午演讲开始就为我们带来了比较震撼的演讲，为我们讲解了成功的秘诀公式，并通过游戏体验让我们一步一步去领悟，感慨颇多。心态（100%）*技能（100%...
