博思堂-苏州渭塘地产项目营销策划报告终稿141页-10M(DOC134页)VIP免费

第1页共146页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共146页目录前言4第一篇：市场调研篇6Ⅰ、宏观环境分析6一、苏州市相城区宏观环境61、相城区概况62、相城区总体规划11二、渭塘镇宏观环境121、渭塘镇概况122、渭塘珍珠湖规划14三、最新政策解读及对本项目入市的影响141、全国性房产调控政策142、相城区地方政策163、政策小结17Ⅱ、相城区市场分析18一、相城区房地产发展及特征分析181、相城区房地产发展概况182、相城区房地产市场特征18二、相城区公寓市场研究201、中心板块202、北部板块213、西部板块224、相城区公寓市场总结24三、相城区别墅市场研究241、相城区在售别墅个案分析242、相城区别墅市场特征263、相城区别墅市场总结27四、项目竞争态势分析281、同区域产品竞争对比分析282、产品借鉴33五、相城区市场分析总结36附录：重点竞争个案37Ⅲ、项目SWOT分析43第2页共146页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共146页一、地块概况431、地块立基条件432、地块周边情况分析44二、项目SWOT分析45Ⅳ、项目定位48A．住宅48一、市场形象定位481、项目卖点挖掘482、项目档次定位48二、价格定位491、定位依据492、价格建议50三、客源定位501、公寓客源512、别墅客源53附录．渭塘市场调研问卷结果汇总58B、商业部分定位63C、产品建议65第二篇：业务推进篇71Ⅰ、行销总体策略71Ⅱ、本案营销策略72一、常用营销策略72二、创新营销策略78三、其他销售模式的运用83Ⅲ、项目组人员组织计划84一、业务组织模式84二、项目组人员培训85三、案场人员的激励机制86Ⅳ、全案销售推进计划86一、销售进度控制86二、入市原则及时机87Ⅴ、价格策略及定价原理88第3页共146页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共146页一、定价原则88二、价格操控89三、价格策略综述90四、本项目价格策略91Ⅵ、付款方式92Ⅶ、整体推售进度93方案一93方案二100Ⅷ、资金回笼计划111方案一111方案二112第三部分：策划推广篇113Ⅰ、项目分析113一、项目卖点分析113二、项目问题点分析113三、客户属性分析113四、形象定位114五、项目品牌与企业品牌的联动116Ⅱ、营销策略安排117一、营销推广总策略117二、策略分解1171、活动策略1172、媒体策略1183、展示策略1204、客户策略：122Ⅲ、阶段执行安排123一、推广节奏123二、阶段安排123三、推广费用预算129附件一：选择博思堂作为全程合作伙伴的十大理由130附件二：项目团队介绍134第4页共146页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共146页前言首先，我们对能够接到苏州奥特房产有限公司邀请，参与湖畔明珠住宅小区的投标活动感到非常荣幸，并对发展商的信任表示衷心的感谢。博思堂公司非常希望能与贵司建立更进一步的合作关系，自接到投标宴请函就进行了紧密锣鼓的投标工作。在此过程中，博思堂组织了包括市场部、业务部、规划部、企划部多位同事在内的专案小组，对项目进行了全方位的论证和分析，最终整理撰写成本文。该项目无论在选址、规划设计，还是该项目的其他规划指标都成为营销策划的客观因素，我司在此基础上进行方案的深入阅读和修正建议，并以其作为项目策划、推广和销售的要素之一。在现有的条件下,充分发挥策划的弹性,使该项目能够在目前市场情况下,实现它的价值(利润),所以对我们的策划、销售要求更高,我们所要做的工作除了做好市场调研,充分了解市场外,更重要的是依据市场给该项目一个准确的市场定位,并且实现这个目标。对如何实现这个目标所进行的包装、推广及费用安排都经过反复讨论,为开发商提供一个实用性强、操作性强、针对性强的专业营销策划报告。整个投标书主要分为两本，四个部分。第一本包括市场调研篇、业务推进篇、策划推广篇，第二本是创意表现部分。在本投标书第一部分，将主要对苏州市区域概况、苏州市区域房地产市场的发展概况、项目竞争楼盘、潜在客户进行详尽的分析，以及项目几大要素进行相关分析（包括项目概况、地盘分析以及房地产项目S.W.O.T.综合分析），项目概况主要是对项目开发的规划条件以及项目开发...