第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页前言喜欢喝水，但又觉得水的味道太寡淡？今夏，因为有了冰露“机能水”，会让亲水族不再懊恼，全新推出的冰露机能水延续了“冰露”品质，在此基础上添加了清爽柠檬风味和微量矿物质营养元素，不仅能让消费者体验到清新的水分补给，更是让这样的补水方式变得愈加健康、美味。目录（一)市场分析……………………………………………………21、各个市场的描述2、确定目标市场3、目标消费群的分析（二）竞争分析……………………………………………………3SWOT综合分析：优势、劣势、机会、威胁分析（三）营销战略……………………………………………………41、营销目标2、营销宗旨3、价格定位4、广告宣传5、销售渠道6、产品供应（四）财务分析……………………………………………………61、营销成本预算2、预测利润表（五）执行日程表和人员责任安排（行动方案）………………71、执行日程表2、人员安排（六）附录…………………………………………………………81、问卷调查表2、可口可乐冰露机能水福州大学城订货单3、校园小型公交车车身广告示意图第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页4、冰露机能水校园形象大使宣传图（一）市场分析1、各个市场的描述今年饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今年的流行主角。各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。根据调查显示，有35.2%的被访者选择了康师傅，28.3%选择了娃哈哈，17.8%选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有较强的品牌消费意识，可口可乐公司作为世界著名的公司具有较强的品牌影响力。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。2、确定目标市场冰露机能水适合各类消费群体，尤其是年龄在28-35岁乐于找寻时尚新潮，热衷于积极健康生活方式的年轻群体，轻量运动后，血拼尽兴时，都是不二的选择。本次活动的目标消费群是福州大学城的在校大学生。大学生都是充满运动气息的群体，运动型机能水在大学生中的市场潜力非常大，是很多饮料市场的必争之地。3、目标消费群的分析年龄在15—29岁之间的学生群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。学生群体对品牌本身的敏感性并不强，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，学生群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。调查中发现，大学生的饮用习惯还集第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。但是产品含有矿物质等营养成分对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。冰露机能水在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。（二）竞争分析1、机会：（1）市场潜力巨大。首先大学生对水、饮料的消费都是巨大的。而在机能水市场，目前仅有脉动等少数产品，且市场销售份额也不高，竞争相对小，市场潜力很大。而且，现在的消费者都倾向于追求健康，时尚的消费方式。我们的产品宗旨是“寻找时尚潮流，引领更健康的运动补水方式”，这又很符合大学生群体的主张。所以从各方面来说，这都是一个巨大的市场...
