第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页广告文案知识大全（一）广告文案该如何策划国家监管力度加大，胡吹乱造，风声大雨点小，市场波澜不惊；不上广告，靠低空促销，速度慢悠悠，吃力不讨好，远远达不到目标，那么现在的市场文案究竟如何来写？？笔者从事策划文案多年，把心中的体会告诉大家，希望能和大家共鸣！！文案一词随着广告而诞生。随着市场的深入和规范，文案也走过了几个里程。第一阶段：简单文案阶段。此阶段的文案是随着“酒香不怕巷子深”而来，从市场角度，这是卖方市场，市场品种少，消费缺乏，营销模式简单，讯息一告之，便是“大江内外一片红”，厂家不愁不动销；第二阶段：复合文案阶段。随着市场化程度的加深，市场开始饱和，商家不得不“蹲在地上”研究市场和消费者，此阶段文案开始讲究心理营销，即迎合消费心理的文案。形成各种诉求堆砌，一篇广告中，包含很多消费群心理的“诉求”，“总有一招杀死人”；第三阶段：细分文案阶段：此阶段是现阶段及未来十几年的惯用手法，随着市场饱和度加大，市场逐渐专入买方市场，竞争达到前所未有的激烈。此阶段的文案讲究重点突破，而不是胡子眉毛一把抓，在研究消费心理后，找出最代表的一个或几个“需求点”，然后放大，形成直接的心理对接和杀伤。从如今的市场竞争白热化阶段可以看出，商家意识已经明显。第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页走过这三个阶段后，如今的文案已经初步达到杀伤的要求。这反映在广告文案的多样花，内容的通俗化，针对当前文案的写作，笔者认为以下文案创作思路值得大家注意。第一步：策划阶段此阶段就是研究产品和市场，挖掘筛选出最具影响力的一个点或几个点或几个概念，这必须代表一类产品的前沿和趋势，至少超越2-3年，要想达到这必须深刻了解和把握市场；第二步：支撑阶段此阶段主要针对策划阶段形成的点，进行系列包装支撑，此时的支撑靠的是对消费心理的准确掌握，每个点必须直接打击目标消费群心理一个“部位”或几个“部位”，这样形成系列后就会消除消费群“消费阻碍”；第三步：标题阶段标题是一篇广告的“龙眼”，对于广告效果起到关键作用。标题形式可以多样，但都必须切合产品或心理，最后是消费群心理的真实一句话，或喜好，或担忧，或恐惧等，风格上一定有通俗化，口语化，生活化。第四步：文案初步内容阶段此阶段是文案创作的实际内容，再经过以上三个阶段后，文案内容的方向写作者已经一目了然，此阶段必须注意以下内容：不能跑离中心，内分标题必须口语化，内容必须通俗化，整篇文案诉求至多两个点，逻辑关系突出等等，一个文案创作人员要想做到这些内容，必须对产品、市场、目标消费群的准确把握。第五步：最后文案阶段经过第四点后，整体上文案创作初步完成，此阶段就是针对初步内容进行全面而细致的润色阶段，大到版式，小到内容中的每个字，此时心中始终不要忘记，文案是给消费者看的，所以一切都是他们的话，再深奥的理论不转化也毫无用处，起不到影响和杀伤作用。第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页在这里值得注意的是，如今的很多文案喜好夸大，已经没有太大作用，主要原因就是消费群已经比较理智，另一方面夸得太大，报审也通不过，两头不讨好。其实广告文案是给特定的一类人看的，充分把握住他们的日常心理，通过他们的话写出来，写出他们的心里所想，所思，再差的文案也有销售力！当然你得找到文案的感觉啊，对市场的感觉没有，文字功底不行，哪怕你再花时间都不会做出杀伤的文案！（二）文案写作要素市场调查报告在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分...
