决定代理商成功与否的七大决定性因素VIP免费

第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页决定代理商成功与否的七大决定性因素：一、专注和坚持：纵观目前全国代理商看，专注是代理商获得成功原因排名第一的重要因素，作为公司老板，代表公司的行为决策，专注的全力投入一呼百应的产品销售，表现出的是代理商决心和信心的体现。试想如果代理商老板本身都没有全力投入的决心和信心，那么公司的销售人员会有决心和信心去向客户推销和销售好一呼百应产品？？而这已是部分代理商一直不死不活，一直不能成功突破和发展起来的原因。而坚持是代理商团队积累经验的唯一方法，一个新的产品和新的市场，需要我们一起坚持，时间是销售人员精炼产品卖点，把握客户需求心理，积累销售经验的重要途径。目前一直停顿和挣扎在公司生存线上的部分代理商，往往是业务不专注和没有坚持积累，公司不能坚决的决策选择，甚至代理多种产品，而什么都不精不专造成的到死不活，一直不能成功突破和发展起来的原因。二、科学优秀的激励制度：目前销售业绩一直做不起来的代理商和销售团队一直不稳定的代理商，这类代理商反映的情况几乎大致相同：“一是一呼百应没品牌，没市场等等，”另就是说自己的公司像“黄埔军校”团队总不稳定，总留不住优秀员工为自己效力。经调查分析，这部分代理商均有一个共同的特征，公司缺少优秀的激励制度造成。麦当劳的创始人说：“成功的企业可以用三流的人才，二流的管理，必须得有一流的制度”。优秀的激励制度是激发团队销售人员激情努力的工作，和积极主动销售的关键因素。目前全国代理商销售业绩增长比较快速和启动比较快速的代理商，他们首先都制定了很好的优秀激励制度。第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页例：业务员的最低销售业绩提成20%—30%，在新启动的代理商、和大单新产品的促销，销售业绩提成高达40%—50%。目的在于快速树立成功榜样的重要目的。如此高于同行业绩提成的激励制度，大大的激发销售人员的销售积极主动性，特别是新启动团队或新产品的销售榜样激励高达40%—50%提成，更是让销售人员趋之偌鹫，想尽办法签单回来，而团队中出现这样的成功榜样，更是带动团队整体的销售激情和主动性。同时改变了团队“黄埔军校”现象不稳定的状态。三、对一呼百应产品和优惠促销销售方案的研究和理解程度：基于以上两点为基础，代理商对一呼百应产品和优惠促销销售方案的研究和理解程度，几乎决定着代理商销售业绩增长和突破关键。不对产品深入研究理解，不使自己的团队成为产品专家，销售人员很难真正把握产品的优势卖点，更难把握客户的真正需求，造成要和客户签单不易，签大单就更不容易。四、团队的规模和规划：销售型公司要非常关注销售的氛围营造，销售氛围是团队销售激情、积极竞争调动的关键因素。标准正常的销售参考团队为7-8人一个小组，每个公司最佳为三个（含）以上销售小组组成，如此的团队规划将起到销售氛围和销售团队之间竞争环境的营造效果。以上调查结果，请各位合作伙伴认真思考对待，一起学习完善，一起同心协力，一起一呼百应！五、缺乏优秀的薪酬激励制度重赏之下必有勇夫完善的薪酬和激励体系是业务员动力的源泉。新启动的代理商，触动业务员和市场积极性是新营运代理商快速启动市场和转型的重要方法。第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4页部分优秀代理商提成激励制度参考：正常签单提成：最低20%，正常30%。榜样签单提成：最低30%，正常40—50%。激励出大单提成制度：签单业绩：提成比例出单情况3600元以内15%基础商铺3600元以上20%排名推广7000元以上25%黄金展位或铺王2年13000元以上30-35%至尊展位六、缺少优秀的早晚会制度会议是销售型公司的灵魂，企业文化、员工的核心价值观和凝聚力的形成，优秀的早晚会制度的早晚会制度都起到积极和重要的作用。•早会：表彰优秀、奖励成功，明确当日工作目标。——激励和目标制定为主。•晚会：总结交流、成功经验分享。——以复制成功经验，提升销售能力技巧为主。•周会：每周六下午，...