第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共14页LCD市场推广计划(含预算分析)一、方案概述与市场分析1.方案内容:1)不打性能战、不打价格战,专打服务战,以服务树品牌,提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作!2)初期树品牌,建渠道和服务网络,允许一定亏损,时间6个月—12个月,但可为下一步的市场开拓打下良好的基础,所以该亏损为策略性亏损,值!3)多种渠道方式相结合:A.先建3—5个专卖店,若成功则争取在12个月内建成50—80家专卖店。B.发展100—150家特约经销商C.在不发达的地区,设立区域代理。2.市场SWOT分析:寻找优势,化劣势为优势1)劣势:A.无品牌B.无渠道C.产品性能属中低档,无优势D.价格无优势E.短期内无法实现规模F.无生产和技术研发优势2)优势:A.无渠道更便于灵活运作,不需要进行重新调整关系B.市场为零,售后服务工作少,支出少C.产品性能中低档,说明企业实实在在,不虚夸。D.价格无优势,即价格不低表明:不是低价低档,而是高价高档。3)机会分析:A.液晶显示器在显示器市场上并非主流(详见附件一),目前在国内市场的占有率不到5%,与全球20%,美、日50%的市场份额相比,市场空间巨大。因而只要进入这一市场就要做好,做强,做大。B.用户购买显示器时所关注的因素依次是:质量(36%)、售后服务(22.5%)、价格(24.9%),如果提出“五年保修、全国联保、上门服务”(目前市场上多数为一年保修,也有部分厂家提出三年保修)有以下两个热点可以炒作:a)国内首家提出“五年保修”的厂家,由于初期销量不大,可以支撑。第2页共14页第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共14页b)“五年保修”证明产品质量过硬,相对于一年保修更能令人信服,可以提高顾客在“质量”和“服务”上的满意度,在价格相差不大的情况下,吸引顾客购买。C.质的飞跃—专卖店的建设!国内IT企业的渠道发展一般是代理、经销、特约经销商、专卖店,从代理到专卖店有一个销售量的限制,其周期一般在三年以上,但是也有例外,例如福日自2001年8月推出移动PC,随首产品线的进一步丰富,2002年初在不到一年内已将专卖店建设提上重要日程。专卖店或特约经销店可使我公司牢牢控制住渠道,而渠道正是我们的生存之本,将每个专卖店设计成我们每个区域平台的根据地和销售前线,即在每个大的电脑城至少设立一个专卖店,例如可以以此为中心向周围的柜台放货,并进行监管。D.丰富产品线:使销售利润至少可维持专卖店的生存,在必要时可实行部分产品小亏(称为策略产品),带动其他产品盈利的策略。a)丰富LCD产品的种类b)增加其他IT产品4)风险分析:A.风险之一:正确的战略选择。公司目前的生存之本在于渠道和品牌,如不能彻底解决这两个问题,企业将无法生存,更谈不上发展。任何OEM或ODM只能是勉强维持现状,除非能够作为三星等国际品牌的指定OEM厂商,否则永无出头之日。B.风险之二:规范管理。包括专卖店的管理和售后服务的管理。C.风险之三:敢于坚持。可能暂时会遇到困难或各方面的问题,但是只要战略上是正确的坚持下去就会成功。二、人员配备与其他部门的支持1.五个平台应分别指定专人负责LCD产品的业务2.专卖店管理人员至少3人:包括专卖店的选址、规划、谈判、设计、管理等人员3.物流支持:采购、仓储、运输4.市场部销售宣传和策划5.工厂:输出合格的产品6.服务部负责建立零配件的管理制度及服务流程7.城市代表的招聘与管理:五大平台以外的主要城市各设城市代表一人(本地户、熟悉本地IT市场)至2003年发展到50人左右详见(附件二)8.公司销售信息(客户数据库、产品数据库)等管理平台的建设人员三、具体实施计划1.市场导入计划:以“五年保修”为契机,掀起IT产品服务风暴或讨论2.发展特约经销商计划:由城市代表发展本地的特约经销商,提供1万元以内的装修设计支持(形象需符合我公司的设计要第3页共14页第2页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共14页求),主要位置必须摆放我公司的产品,可兼营其他公司的产品,要求每个平台每月发展3—...