第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页“状元郎.CN”——献给辛苦了一年的你，最好的礼物！http://www.salespace.cn/pages/trainnew/trainnew.jsp课程：《商务谈判技巧与沟通训练》学习本课程的5大理由，自由扩展您的谈判能力：★了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角★掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础★帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细★学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础★掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实主讲师：张科平教授讲师介绍：上海同济大学经济与管理学院工商管理系副教授美国阿迪达斯国际集团中国区高级营销顾问上海浦江商务学院副院长上海教卫进修学院特聘教授民盟上海市委科技委员会委员政协普陀区常委教育委员会副主任上海市开业指导专家服务团理事会理事时间：2008年1月19日（星期六）课时：8课时（1天）地点：上海课程原价：1150元/人“状元郎.CN”价：凡2007年12月18日至12月31日期间报名：个人：218元/人团购：198元/人凡2008年1月1日起报名：第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页个人：368元/人团购：358元/人状元郎.CN作为营销人门户网站之一，立足服务于各行业的营销精英人士。培训作为网站核心频道之一，我们希望把各知名培训机构与渴求培训的朋友紧密联系起来，整合双方资源，从此告别天价培训，以同样的培训不一样的价格普惠于你。备注：培训当天将获赠斯宾塞·约翰逊最新力作《礼物》一本。额满截止。状元郎.CN---营销门户网站www.salespace.cn咨询电话：400-8810-668《营销九连环》业代培训第一章--凝神凝神是业务开展前的自我对照、自我修复、内力聚集的过程。在凝神篇里，我们从业务员的职业认识、理念打造及自我评价与调整等三个方面提供专业的方法与技能，便于你的学习和提高第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页一、我是谁——职业认知要出色地完成业务人员的神圣使命，首先必须明确自己到底担负着什么样的职责、角色和应具有什么样的基本素质和技能。一）优秀业务员的素质1、人品端正，作风正派“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。2、信心信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。3、勤于思考，做个有心人“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。4、能吃苦耐劳营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。5、良好的心理素质营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。6、韧性做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页7、交际能力营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会...
