婚宴白酒市场分析报告VIP免费

第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共36页婚宴白酒市场分析报告婚宴用酒——喜酒，是中国婚俗中一个不可或缺的重要部分。虽然随着社会经济发展，人们的饮酒习惯、健康观念也随着改变，使中国传统白酒在喜酒中的份额有所减少，但是他作为中国传统文化中的重要组成部分，是依然不可能被红酒或洋酒所替代的，仍然是婚宴用酒中的“重头戏”。据相关部门统计中国的婚宴白酒市场已达到200亿，致使各大白酒企业对这一巨大的“蛋糕”虎视眈眈，纷纷设法从中分的一杯羹。面对这一巨大的市场，不管是全国知名品牌还是地方名酒，都是“八仙过海，各显神通”，利用自己的优势在婚宴白酒市场中遨游。对于他们在婚宴白酒市场中的表现，我将选取一些全国知名品牌和具有代表性的地方名酒，先从他们的自身情况入手，进而对他们的销售渠道、竞争策略加以总结，并用SWOT分析法对其进行分析，找出他们各自的优势、劣势、机会和威胁。品牌产地主要覆盖区域销售额婚宴白酒系列销售渠道备注茅台贵州全国237亿元白头到老系列代理商、电子商务酒仙网、京东商城与自建电子商务平台相结合五粮液四川全国487亿元婚宴系列、喜酒系列、喜结缘系列和喜庆专供系列代理商电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责泸州老窖四川全国280亿元婚庆酒和66喜坛代理商、电子商务借助酒仙网、京东商城及在Tmall上建设电子商务渠道剑南春四川全国30亿元珍爱100%代理商电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责洋河江苏全国127亿元天之蓝和金玉良缘系列代理商电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责金六福四川全国40亿元喜酒系列代理商、电子商务借助酒仙网、京东商城及在Tmall上建设电子商务渠道白云边湖北湖北32亿元白云边年份系列、婚宴定制系列代理商电子商务渠道由酒仙网和京东商第2页共36页第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共36页城负责枝江湖北湖北22.5亿元枝江大曲系列、楚之韵代理商电子商务渠道由京东商城负责一、茅台1.企业简介贵州茅台酒是中国白酒第一品牌，独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是中国白酒中大曲酱香型白酒的鼻祖，。19一五年至今，茅台酒共获得一五次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，被人称为“国酒茅台”，2011年销售额已达237亿元。2.销售渠道1)传统的代理商渠道。“茅台”作为中国白酒第一品牌，早已享誉国内外。其传统的代理商渠道早已遍布中国的同时，积极开拓海外渠道。除中国外大陆，现已在港澳地区、亚洲、欧洲、美洲和大洋洲建立了成熟的海外销售渠道。茅台酒全球销售渠道分布2)电子商务平台的代理商渠道。随着时代的发展，科技的日新月异，从而深深的影响人们的购物习惯，随着近年来网络和电子商务的急速发展，越来越多的人通过综合性的或专业类的电子商务平台来购买自己所需要的商品，因此，茅台与京东商城、酒仙网这两家国内知名的综合类和专业类的电子商务平台展开合作，借助他们在电子商务领域中的优势，来帮助开拓茅台在电子商务方面的渠道。第3页共36页第2页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共36页京东商城截图京东商城作为中国最大的综合类电子商务平台，是茅台在电子商务渠道中最主要的合作伙伴，在京东商城中仅茅台集团旗下的白酒产品达到552个，而中国知名的白酒销售网站酒仙网中，茅台集团旗下的产品仅41个。酒仙网截图3)自建电子商务平台。茅台酒在其自己的官方网站中，搭建了一个专属自己的电子商务平台，通过此平台，已达到向顾客进行产品展示和网络直销的目的，整个商城中产品仅有36个，是在三个电子商务平台中产品数最少的。第4页共36页第3页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共36页茅台酒自建网上商城截图3.营销策略1)打造专属婚宴白酒市场的产品系列。为针对越来越红火的婚宴白酒市场，茅台集团专门开发“白头到老系列”，其系列由“喜结良缘”和“百年好合”两个产品组成，价格区间在45-96元/瓶。在命名上他们凸显中国传统的祝愿；在...