中国酒业保健营销策略VIP免费

第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页中国酒业保健营销策略中国的酒类行业，尤其是白酒行业，自1995年――1998年和1999年――2002年两个四年段的沉淀，曾经红火得梦想成为永久性名牌的众多企业，目前60％以上已风光不在或气息奄奄。从表面上看，可以归结为广告品牌的问题；体制问题；人才问题；不能适应市场新一轮的竞争的问题等，但这些企业为什么没有提前作好准备呢？为什么不能在危机到来之即安然度过难关呢？如果说是一两个企业的话也不足为奇，60％以上的企业风光三五年的令人头痛的现象，不能不说是一个比较严重的具有中国酒类市场特色的社会问题。中国众第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页多的酒类企业就宛如诸多的中国人，平日里不例行体检，肝疼的时候才匆匆地去诊断，可是已到了肝癌后期，于是将亲朋好友的钱借遍了，自已也倾其所有，结果仍然挽救不了宝贵的生命。因此平时缺乏保健意识和保健行为才是造成这一现象的真正原因，所以保健营销这一划时代的课题对于诸多的中国酒类企业来说，应该是一个及时的必要的具有警示性的洪钟！一、保健营销何为保健营销？传说古代有个神医叫扁鹊，扁鹊兄弟三人，老大的医术最高明，他在人们略显病兆时就能看出来，于是让病人花很少的钱就能治好病，但人们却说他只会治小病，也就没有什么名气；老二医术不及老大高明，他在病人有了较明显的病状时才能看第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页出来，于是让病人要花较多的钱才能医好病，所以人们说老二医治的都是较重的病号，名气也就比老大大；医术最差的是扁鹊，他要在病人有了死亡症状时才能诊断出来，结果让病人花了很多的钱才有可能治好病，十个能治好一个，人们就一传十，十传百，说扁鹊死人也能医活，送给他一个绰号叫“神医”，于是扁鹊的名声最大。后人也就知道扁鹊是神医，至于老大和老二反而被人们遗忘了，是可悲还是可叹？没有英雄的民族是幸福的。具有现代人类文明楷模的中欧的瑞士、比利时，北欧的瑞典、挪威等国家，既无英雄之说。因为他们基于全民族的智慧，已使各类重大矛盾在萌芽状态时就被消除。一个没有英雄的民族，就是一个无为而治，更懂得怎样才能可持续性第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页发展和强大的民族。那么一个百年名牌的企业，也该是一个充分具有保健营销意识，并在发展过程中科学进行保健、从而使企业能够长期地可持续性发展的强势品牌企业。因此笔者将保健营销定义为：具有保健意识，深谙市场规律、社会规律、人性规律和自然规律，并具有先知先觉的智慧和胆量，将未来可能发生的不利和灾难在过程中悄悄地将其缓冲掉。二、太极原理光极则暗，暗极则光。这是大自然、人类社会和企业营销等都具有的基本规律。种子发芽长出地面开始成长，长到一定的限度，开始逐渐走向衰亡，树枝枯竭、树根腐烂，于是新的种子又发芽成长以此循环，结果就形成了森林；人从出生开始成长，到了不能再第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页长高的时候开始长胡子、长皱纹、长白发，本是1.80米的个子，死亡时可能是1.75米，这个生命终结了，又有新的生命诞生，一代接一代就形成了人类历史社会。大自然和人类遵循这种规律，自然和人类社会就得以进化和发展，打破这种规律或打破规律中的平衡就会受到太极原理的惩罚。我们从太极原理中不难找出企业的发展规律。企业的发展规律如此简图，首先要给自己企业一个正确的定位，定位准确就会形成一个滚动向前的惯性，在自觉不自觉中就会获得一定高度的成功。当发展到一定高度，企业需要修正，需要大胆地超脱原有的思维或力量进行再定位，如果再定位准确，又形成惯性，以此循环。在任何一个阶段上的超脱（再定位）的错误或者根本不第6页共33页第5页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共33页能超脱...