摘要我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，具有较强发展优势和广阔市场前景。随着中国加入世贸组织，国内外许多公司纷纷涉足此行业，营销模式趋同，竞争异常激烈。如何制定有效的营销策略，实现营销创新，是目前保健品企业迫切需要解决的问题。鉴于此应对益生堂庭阳堂保健品公司采用理论结合实际的方法，综合运用市场营销理论，在全面分析保健品行业市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行了市场细分和目标市场的选择，从产品、价格、促销、分销等方面，提出适合益生堂庭阳堂保健品公司的市场营销策略，以期为益生堂庭阳堂保健品公司的快速发展提供有益的参考。关键词：益生堂庭阳堂保健品营销策略直营专卖店I目录摘要.........................................................IABSTRACT.........................................................II第1章绪论..............................................11.1研究背景...........................................11.2研究的目的和意义..............................21.2.1研究的目的.....................................21.2.2研究的意义.....................................21.3研究内容............................................3第2章理论综述.......................................42.1市场营销理论.....................................42.1.1服务营销.........................................42.1.2体验营销.........................................42.1.3关系营销.........................................42.2营销策略综述.....................................52.3市场营销组合...................................62.3.1产品组合策略..................................72.3.2价格策略.........................................72.3.3渠道策略.........................................72.3.4促销策略.........................................8第3章益生堂庭阳堂公司营销存在的问题及II分析.........................................................93.1益生堂庭阳堂公司市场环境及营销现状分析.......................................................93.1.1益生堂庭阳堂公司简介...................93.1.2益生堂庭阳堂公司市场环境分析.....93.2益生堂庭阳堂公司营销问题分析.......123.2.1定价模式不灵活............................123.2.2渠道管理失控................................133.2.3促销力度和投入不足.....................15第4章益生堂庭阳堂公司营销的策略及建议................................................................174.1对产品灵活定价................................174.2渠道改良策略...................................184.2.1重视分销渠道成员的选择与管理...184.2.2重视OTC终端...................................194.2.3设立直营专卖店............................204.3促销改良策略...................................204.3.1完善人员推销................................204.3.2合理加大广告投入.........................214.3.3重视销售促进................................224.3.4加强公共关系................................23结束语...................................................24致谢.......................................................25参考文献................................................26III第1章绪论1.1研究背景中国保健品行业是一个新兴的行业，二十世纪八十年代初开始起步，经历了兴起、发展、衰落、调整等不同阶段，呈螺旋型上升，短短的十几年时间里，已经发展为一个独特的产业。近年来，随着社会的发展和人们生活观、消费观、医疗观、发展观的转变，对药品、保健品的评价标准发生了变化，保健品消费支出以每年15%-30%的速度快速增长。同时，随着社会竞争愈演愈烈，生活节奏不断加快，给人们生理和心理带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断...
