1学习心得S2O新玩法从电视炒货到网店卖货VIP免费

第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页要想知道最近哪档节目最火?看看淘宝爆款商品就知道!电视和电商，一字之差的两个看似毫无关联概念，如今正被悄悄打通，一种跨越O2O的S2O模式正在风靡。被电商山寨倒逼出的市场从《舌尖上的中国》里各种食材，到《来自星星的你》同款大衣，再到最近《爸爸去哪儿》里的童装，商家们铆足了劲从电视节目里掘金。不过如今，节目制作方似乎意识到了肥水不流外人田的道理，试图将主动权抢过来。早在《舌尖上的中国2》播出时，天猫旗下的天猫食品便与栏目组达成合作，同步首发每期节目中的食材和美食菜谱，观众可以边看电视边在网上下单，舌尖2摄制组还为同步上线的食材把关。而近期热播的《女神的新衣》则与电商合作得更为深入新衣，即时会在天猫上线销售。观众买到的不再是山寨的女神同款，而是女神亲自设计款。消费者对此类从电视到电商的即看即买模式颇为买账舌尖食材销售火爆，《女神的新衣》播出时，四位买家的天猫店流量为平日八到十倍。热爱网购的小黄对记者表示节目的几位女明星大多有模特背景，她们把设计的衣服穿在身上，比单纯的淘宝PS模特图更有煽动力，就像看到韩剧女主角穿的衣服会想买一样，之前张馨予设计的卫衣，第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45页我平时一定会觉得很夸张，但穿在她身上却看起来很潮，我忍不住就下手了。电商服装也可以卖期货从被山寨到节目即看即买，电视节目对电商的主动权渐渐增强。《女神的新衣》节目投资方蓝色火焰董事长胡刚曾对媒体表示，以前的电视只是一种观赏方式，而现在可以跟消费行为发生关联，互动性增强，节目的商业价值亦大为提高。另一方面，电商平台也令节目上明星效应的余热找到了用武之地。除了女神靠明星光环卖衣服之外，热播节目《中国好声音》直接将明星学员变成了商品。据悉，目前天猫上的品牌旗舰店都可以以5000元的起始价请学员作为期一周的微代言，新一期节目播出后代言价将根据搜索指数重新调整，从好声音的天猫旗舰店看，目前身价排行前三的是陈永馨、陈乐基和陈冰。在知名影评人纳兰惊梦看来，这些打通电视与电商的S2O模式，在挖掘商机上更具有灵活性。好声音学员的微代言，通过电商平台明码标价的方式解决了供需双方信息的不对称性，最大程度地利用节目和学员产生的影响力换取商业价值，也为电商平台上生存的小微企业提供了定制式的服务。参与《女神的新衣》竞拍的四个品牌之一第3页共45页第2页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共45页ASOBIO公关罗小姐对《IT时报》记者表示，有些款式考虑到实穿性的顾虑，会以原版预售的方式进行，消费者可以先预定，累计到一定数量再投入生产，也是顺应了大众一定规模个性化定制的需求。如此营销方式让人看到了小米等互联网企业期货营销的影子。借力综艺节目焦点效应对电商来说，这种S2O模式让他们充分利用综艺节目的焦点效应和明星效应。ASOBIO方面透露，节目开播以来，ASOBIO天猫旗舰店的手机端收藏增长了10倍，而PC端也实现了5~6倍的增长。尚雯婕明星款收藏量两三小时达到4000到5000，很多明星和主持人也纷纷前来预订。苏红穿的一款卫衣销量在节目未播出前和播出后相差巨大瞬间有了几百件的抢购。有分析人士认为，电商们在经历了价格战、资源争抢砸广告和建仓储自营物流之后，焦点营销已成为新的增长模式。韩剧同款的热卖就是很好的例证，而女神和好声音这样的热播节目，无论是收视率还是线上的讨论度都是一流，哪怕是各位女神在后台的勾心斗角、不和传言，对电商来说都是焦点营销的好机会。S2O模式能走多远?尽管从电视到电商的闭环营销让人们津津乐道，但无第4页共45页第3页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共45页法忽视的是，综艺节目的效应往往是昙花一现，短期内引起轰动，随着节目的结束又会迅速消散。以上几档节目的逻辑都是由内容带来观众，观众再带来市场，最终回馈商家。随着节目的结束，这种商业模式的长期价值如何维系?一位天猫运营...