销售职场励志短文篇一：职场励志文章百句话不如一条路兰小英甲乙两人的工作，都是协助赌徒戒赌。乙的成果卓著，他辅导过的赌徒，大多数都戒赌了，而甲最多只有乙五分之一的业绩。为了寻找缘故，他们的主管请两人汇报工作方法。甲说：“我以最诚恳的态度，告诉赌徒们赌博的害处，举出许多实例，告诫他们再不戒赌就会倾家荡产，妻离子散，声誉扫地。”乙通常那么是要求对方说出一共欠下多少赌债，然后再协助他们拟出还债的打算。乙说：“许多人看到打算，都会吃惊地讲——‘我还以为一辈子也还不完呢，如此看来，前景并不坏。’每当他们如此一说，往往就能自动戒赌。他们不再自暴自弃，而是愿意英勇地面对现实、创始明天。”对面临险境的人，挡在他前面说一百句劝诫的话，不如以一句话指点出一条实在的道路。威信靠本人树立陈亦权小王因工作出色，被任命为车间组长，开场负责消费线上的工作。但他每次安排任务时，总有几个人不太愿意听他的指挥。一天他对主任说：“我不做组长了！”“为什么？”主任征询。“有几个人不听我的话，他们好似不明白我是组长似的！”小王显得有些委屈。看到小王这副模样，主任沉默了一会儿，说“明白了！”第二天，确实就有一位员工代替了小王的位置。作为主任的助手，我不解地征询主任：“小王只是希望你能在员工面前强调一下他是组长，如此大家就会听他的安排了。为什么确实把他撤了呢？”主任说：“你有没有听到过总经理来告诉大家我是主任？”我说没有。主任接着说：“对！一个‘身份’能不能得到别人认可，不是靠别人来重申和强调，而是靠他本人树立起来的。假如连他本人都没有决心，又怎能管好员工呢??”请说出你的竞争优势程玉珍有家印刷公司为了保证每件印刷品的质量和按时交货率，会对印刷工作流程中的十个环节进展质检。在其治理层看来，这只是公司运营活动的一部分，是与客户无关的一个幕后流程。因此，它的销售人员在与潜在客户接触时，从来没有提及这一流程，只是不断地声明“我们能够保证每件印刷品的质量，保证按时交货”。这与来自其他印刷公司的销售人员做出的承诺是完全一样的，那么，客户为什么要选你而不选别家呢？要在竞争中突围，你应该告诉客户你的产品详细在哪些方面强过你的竞争对手——制造的方式，测试的方式，包装的方式，运送的方式??只要与竞争对手的做法不同，都可能是令它与同类竞争产品区别开来的关键。以那家印刷公司为例，在接受了销售技巧培训后，现在它的销售人员是如此对客户说的：“我们之因此能按时交货，是由于95%的印刷工作都是由我们本人的员工完成的。同时，所有印刷品都通过十个环节的质检，确保它们完全符合你的要求。”让顾客读明白眼神邓笛来到一家鞋店，里面顾客特别多，营业员们都在忙。当我预备退出来时，一个营业员向我投来一瞥。她的眼神不是说：“哦，我这里还没有忙完，又来了一个顾客。”相反，我从她的眼神中读出：“稍等，我立即就来为您效劳。”因此收回了脚步，在店里边转边看。我看中了一双鞋。那个营业员朝我走过来，说：“对不起，让您久等了。您看中哪双鞋？”我把我看中的鞋指给她看，并告诉她鞋码。她说：“让我量一下您的脚吧。”量了我的脚后，她说：“您选的尺码是对的，但是您的脚稍宽穿这双鞋不会特别温馨。另一种鞋会让您感受更好。”我对她的话持疑心态度，便悄悄地留意了她推荐的那双鞋的标价。原来是一样的价钱。而且特别温馨。付账时，营业员又说：”下次您买鞋时，要记住告诉营业员您的脚面较平，鞋子应该像这双一样有拱形支架。”我对她的效劳特别满意，便征询她，在我的居住地是否也有该店的连锁店。“有，在太平盛世商业街。”后来，不到一年的时间里，我在她告诉我的店中买过两双鞋，并向朋友推荐了这家店。这个营业员为什么会让人有意外的愉悦感受呢？我总结出如下四点：1.对顾客做出迅速反响。走进店时，她尽管特别忙，却用眼神与我沟通，让我觉得她特别在意我这个顾客。来为我效劳时，特别对让我等待表示歉意。2.有专业知识。她对鞋特别在行，能为顾客买到适宜的鞋。3.有职业道德。她完全能够顺着我的意思将我一开场选中的鞋子卖给我，但是，她不只是卖鞋子，而是...
