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第1页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共154页目录1、市场调研分析21.1、成都市商务办公市场总体概述....................................................21.2、本区域商务办公市场概况.......................................................221.4、本项目调研结论...............................................................402、项目SWOT分析402.1、项目概况.....................................................................402.2、D、E座产品细部特征分析.......................................................512.3、类比项目开行国际产品比较分析.................................................582.4、项目SWOT分析................................................................633、目标客户定位683.1、成都高端商务物业目标客户群体分析.............................................683.2、成都市类比项目客户分析.......................................................733.3、本项目目标客户定位...........................................................784、项目营销思路提炼844.1、项目的总体发展目标...........................................................844.2、项目竞争策略建议.............................................................844.3、营销构想.....................................................................855、项目营销策略制定855.1、项目全程营销战略规划和定位...................................................855.2、各阶段营销策略制定...........................................................865.3、产品推售策略制定.............................................................865.4、项目卖点提炼.................................................................875.5、项目营销主题建议.............................................................885.6、项目核心价值体系分析和建立...................................................885.7、项目全程营销战略的营销控制要素...............................................886、项目价格策略制定946.1、影响价格定位的市场因素分析...................................................946.2、竞争对手价位分析.............................................................95第2页共154页第1页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共154页6.3、定价原则.....................................................................956.4、定价方法.....................................................................966.5、定价依据.....................................................................966.6、价差制定.....................................................................976.7、价格体系制定.................................................................976.8、价格营销策略................................................................1007、阶段性销售策略制定及实施1017.1、销售分区....................................................................1017.2、销售动线的建议..............................................................1037.3、销售中心的选址、分区、装修建议..............................................1047.4、项目销售方式的策划..........................................................1057.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容..........................................1137.6、销售节奏的控制..............................................................1147.7、销售进度的阶段控制..........................................................1177.8、销售策略的阶段控制............................................