第1页共126页开始在顾客进入营业厅时致欢迎语询问顾客需求顾客需办理的业务是否可以在自助服务区完成指引至相应台席引导到自助服务区，并帮助顾客使用自助服务设备结束推荐顾客到自助服务区完成业务询问顾客是否会使用自助服务设施顾客是否会使用自助服务设施是否是否编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共126页第一部分营业厅服务流程一、顾客引导流程1流程图2流程说明2.1流程目标1）确保顾客在进入营业厅时能得到引导和帮助；2）确保正确、合适地引导顾客，帮助顾客熟悉营业厅环境和作业程序；3）维持营业厅的秩序；4）确保充分利用自助设施。2.2流程范围适用于营业厅日常服务中顾客引导的实施和监督，其中包括：导购对顾客的迎接和引导、商家人员对顾客的问候和引导、营业厅管理者的监督。2.3部门/岗位职责说明步骤涉及部门/岗位职责说明1导购，靠近营业厅前门的岗位（一般是销售人员）当顾客走入营业厅时，微侧身向客户轻鞠躬15度，用亲切的目光和灿烂的笑容迎接客户，“上午好、中午好、下午好”。2导购礼貌地询问顾客需要办理什么业务。第2页共126页第1页共126页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共126页2.1导购如果顾客办理的业务可以通过自助设施办理，主动推荐顾客使用自助设施，同时向其介绍服务密码的好处。2.2导购如果顾客办理的业务需要相关证件，询问顾客是否携带了相关的有效证件。3导购如果顾客没有携带有效证件，耐心向其解释没有证件不能办理此项业务的原因，并可介绍顾客去一个离其住址或者单位最近的营业厅办理。4导购询问顾客是否会使用自助设施4.1导购如果顾客不需要帮助，指引顾客到自助服务区，然后及时返回迎候区。4.2导购如果顾客不会使用自助设备，带其到自助服务区，并帮助其使用自助设备。5导购在完成引导工作后，应及时返回迎候区，避免造成空岗的现象。2.4关键时刻说明1）顾客走入营业厅时：导购要微笑欢迎，并出声服务。如果导购不在迎候区，由最靠近营业厅前门的岗位（一般是销售）担当此责任。对顾客迎接的实施需同时考核到导购和有替代责任的岗位；2）同时进来几个顾客时：不必向每一位顾客致欢迎语，但一定要对每一位进来的顾客微笑并点头示意；3）在客户较多时：应遵循“接一顾二招呼三”原则向客户提供服务；4）顾客办理的业务需要相关证件时：需要询问顾客是否携带了相关有效证件；5）如果顾客没有携带相关证件：要耐心解释没有证件不能办理业务的原因，可以说：“很抱歉，为了保护您的个人利益，办理此项业务需持您本人的有效证件，麻烦您带上有效证件再来办理好吗，谢谢。”；6）顾客办理的业务可以在自助区完成时：询问其是否会使用自助设施以确定是否需要帮助，并向其介绍设置服务密码的好处；7）在帮助顾客使用自助服务设施时：注意做到快捷有效；8）值班经理负责对以上关键时刻的巡视、观察和监督，最终考核结合日常巡视结果和公司组织的检查结果综合评定。第3页共126页第2页共126页客户办理业务结束时开始结束客户等待时在准确了解客户资费特点的前提下向客户推荐合适的业务询问客户需求客户是否对新业务感兴趣转到业务办理流程感谢客户的聆听，向客户递上相关资料是否编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共126页二、业务推荐流程1流程图2流程说明2.1流程目标规范营业厅的业务推荐行为，确保业务推荐的质量。2.2流程范围适用于营业厅的业务推荐过程。2.3部门/岗位职责说明步骤涉及部门/岗位职责说明第4页共126页第3页共126页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共126页1导购在客户等待时主动询问客户业务需求，了解客户资费情况。2.1导购向客户推荐合适的业务。2.2业务人员/咨询客户业务办理结束时，在准确了解客户资费特点及需求的前提下，向客户推荐合适的业务。3.1导购/业务人员/咨询如果客户接受推荐的业务，转到业务办理流程。3.2导购/业务人员/咨询如果客户对推荐的业务不感兴趣或不愿当场办理，首先感谢客户的时间，然后递上相关的业务资料，请客户有时间详细了解。4导购/业务人员/咨询业...
