第1页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共95页如何建设建筑装饰公司业务团队目录第一章建立家装业务团队........................................................2第1节–业务团队指导方针....................................................2第2节–业务员薪酬待遇......................................................7第3节–业务员培训计划.....................................................10第4节–业务员队伍建设.....................................................13第二章家装业务成功八步.......................................................17第1节–树立梦想...........................................................17第2节–制定计划...........................................................29第3节–做出承诺想要还是一定要........................................38第4节–列名单.............................................................44第5节–讲解家装业务计划...................................................50第6节–跟进...............................................................55第7节–检查与咨询.........................................................58第8节–严格复制...........................................................62第三章整体业务的操作.........................................................68第1节–提前营销模.........................................................68第2节–小区业务操作.....................................................72第3节–家装咨询会操作.....................................................77第4节–家装套餐操作.....................................................81第5节–家装团购操作.......................................................85第2页共95页第1页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共95页第一章建立家装业务团队第1节—业务团队指导方针1、物业团队的作用：（1）、要不要业务团队目前在家装界有一种误区，认为公司要么采用业务员路线，也就是成立业务团队；要么采用广告形式，不用业务员，也就是没有业务团队；要么二者并举，既做广告宣传也雇佣业务员。其实，不论你公司有没有业务员，你都需要建立业务团队。业务团队的真正含义并不是仅指业务员这种形式，而是指为公司积极开拓市场调查、业务策划和业务运作部门，它包括雇用业务员和不雇用业务员两种形式。（2）、业务员团队的作用：业务团队的作用主要有以下几个方面：首先进行市场调查，对市内所有的楼盘进行搜索，分类登记，了解市场每年所有交房小区的全部信息，以便及时开展相应的宣传和促销活动。没有调查就没有发言权，没有对楼盘信息的全部调查，家装公司在经营调查当中就没有主动性，往往陷入到被动的跟进当中，永远走在别的公司后面。其次，业务团队要进行策划，针对具体的小区或具体的季节，策划相关的促销活动。比如针对具体小区广告宣传的策划、针对一些展会营销策划，或者策划一次大型的家装说明会等。第3页共95页第2页共95页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共95页再次，业务团队直接为设计部门服务，为他们提供客户来源，设计部门再优秀，巧妇也难为无米之炊，必须有足够的客户量，设计部门才能产生更好的业绩。（3）、没有业务团队的后果一些中小家装公司，没有一个健全的业务团队，首先是对楼盘信息不明，错过了很过了很多小区的宣传时机；其次是广告宣传的策略没有针对性，总是公司的老板或设计总监，按照自己的意愿，想当然地组织广告词，其结果是做了广告宣传却不见客户增长；最后是客户量没有保障公司陷入没有客户可谈的境地。所以，家装公司必须拥有自己的业务团队，并且要承担起市场调查、业务策划和增加客户量的重任。如果采用不雇用业务员形式，那么业务员团队增加客户量的途径主要依靠大面积的...
