第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共46页1.竞争楼盘最新动向1.1.销售情况1.2.户型对比图2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理2.2.项目核心价值分析2.3.价值轮环图3.推广主题与传播策略3.1.推广主题3.2.传播策略演绎3.3.主题推广语备选3.4.平面表现策略4.销售前提条件4.1.销售前提条件4.2.各前提条件执行细节4.3.其它重要建议5.入市时机策略5.1.入市时机评估依据5.2.项目入市时机6.推盘策略7.价格策略与付款方式建议7.1.影响定价的几大因素7.2.均价格策略7.3.价格策略控制7.4.付款方式建议8.销售分期与阶段策略建议8.1.前期造势阶段附产品推介会专案8.2.内部认购阶段8.3.强势销售阶段8.4.持续销售阶段8.5.尾盘阶段9.营销中心包装建议9.1.位置建议9.2.装修设计建议9.3.功能区域划分建议9.4.重点展示内容及形式9.5.内部布置建议10.样板房建议目录第2页共46页第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共46页10.1.样板房数量建议10.2.样板房位置建议10.3.装修风格建议11.地盘包装建议11.1.围墙11.2.项目周边包装12.公关活动及事件促销13.广告媒体选择13.1.报纸13.2.路牌13.3.高炮广告13.4.电视13.5.广播13.6.DM直邮14.推广费用预算附件一：销售组织附件二：销售培训附件三：工作流程附件四：销售流程附件五：销售部管理条例附件六：项目营销100问附件七：销售前期工作计划表第3页共46页第2页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共46页1.竞争楼盘最新动向（名豪山庄）1.1.销售情况>>项目目前所剩户型面积220—400平方米之间，多以独立为主，少量两联体别墅。>>目前所剩余单位在位置上均不佳，主要分布在小区的外围，景观较差，靠路边有噪音。>>因已进入尾盘销售，项目在市场上广告相对较少，营销方面主要通过以老客户带新客户。>>目前销售情况良好，已销售约80％。1.2.竞争楼盘——与本项目户型对比图单纯从户型面积上看，项目300—450平米以的户型与竞争对手构成比较直接的竞争。但由于竞争对手目前销售率已经达到80％，因此竞争将不会很直接。由于目前长三角房地产市场中，杭州市场和南京市场价格开始出现下滑的趋势，市场开始步入高位盘整期，虽然江阴市场比杭州市场和南京市场慢半拍，但这个时期会迅速到来，故建议本项目宜快不宜慢。2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理>>目的：有效地组织卖点（让买家掏钱的理由）提升广告推广概念、筑造楼盘形象，并使其统领整个推广的每一个细节，让每一个细节体现项目广告推广核心思路。>>应用原则：卖点体现要围绕塑造项目形象，形成系统推广来做，主次分明，相辅相成。2.1.1.卖点一：区域优势。项目周边公园林立，除黄山湖公园外，还有要塞公园和鹅鼻嘴公园，项目处于中心位置，被众多公园所围绕，空气清新环境优雅。2.1.2.卖点二：地段优越。位于黄山湖片区核心位置，与黄山湖公园为邻，周边公园林立，自然景观优越，物业升值潜力巨大。2.1.3.卖点三：独有的自然景观。与黄山湖公园近在咫尺，既可在屋内赏心悦目地观赏，又可到公园里休闲散步；2.1.4.卖点四：便利的交通。项目位于江阴市区内交通便利，车行至中心区步400-450平米10%320-350平米67%230-250平米23%500平米以上30%400-500平米25%300-400平米45%本案竞争楼盘第4页共46页第3页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共46页行街3分钟，步行20分钟。2.1.5.卖点五：完善配套。项目享有整个江阴市区的生活配套，购物、娱乐、美食、办公近在咫尺；2.1.6.卖点六：五星级泛会所。本项目为客户提供五星级会所，会所内配套设施齐全，充分满足业主的生活情趣和环境要求。2.1.7.卖点七：小区内园林。小区内园林由世界知名园林公司设计，使小区园林与黄山湖公园有机的结合为一体；2.1.8.卖点八：建筑风格与个性。建筑风格与个性是最能彰显建筑形象，最能创造感知价值的地方，目前建筑方案还需要提升。2.1.9.卖点九：易道公司担纲设计。为了保证小区内园林的品质和物业的档次，发展商不惜重金聘请国际知名园林规划公司...
