第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页项目销售人员面试评估表应聘人员名称：性别：男□女□年龄初试仪表形象：好20分较好一般欠佳沟通能力好15较好一般欠佳行动力高15较高一般欠佳评价意见：初试得分：综合评价优秀□良好□一般□不合格□复试进取心强15较强一般欠佳忠诚度高10较高一般欠佳热爱程度高10较高一般欠佳团队意识高10较高一般欠佳从业经验很符合5符合一般无相关工作经验离职原因：评价意见：复试得分：总体得分：总体评价结论优秀□良好□一般□不合格□录用建议：录用□不录用□拟安排的岗位：考核人：年月日人力资源部门意见录用意见：录用不录用部门经理：年月日拟入职时间：年月日第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页销售人员招聘1招聘流程分为初试和复试初试流程：应聘人员排队协调人员初步面试面试面试官符合放弃（出场）否填写职位申请表应聘人员进入下一轮讲解协调人员实物推销应聘人员放弃（出场）确定人选符合否10人一组每人2~3分钟放弃（出场）否符合在简历上标注2分钟10人一组每人5分钟第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页初试说明：集体面试第一关：形象、语言表达把关问题：“用一分钟的时间简单介绍自己”筛选出人选进入下一环节。第二关讲解（楼盘、户型图）语言能力、肢体动作把关，再次筛选第三关实物推销（某件商品）应变能力和行动力（推销能力）筛选出人员进入复试初试满分50分。面试请注意采用标准话述开头语：您好！欢迎到xx面试结束语：（对合格人员）请拿着这份登记表和您的简历到xx会议室（对不合格人员）今天的初试时间有限，就到这里结束，如果有复试意向会在一周内通知。协调人员需在应聘人员填写完职位申请表后：（对置业顾问应聘者），安排进入下一轮，排号、贴号牌等；复试流程方式：单个面谈考核：从业经验是否真实沟通能力、感染力忠诚度热爱销售的程度进取心团队意识并了解应聘人的心态、期望和离职原因。由主考官根据以上的一些原则和关注点评分。确定最终结果复试满分50分2确定人数的因素可实现的销售量（人均销售量）在总销量、销售周期已经确定的基础上，分配每人的销售任务，确保平均每人完成任务后，其每月的收入处于一个比较中等偏上的水平。直接因素上门量和销售人员的接待能力。考察周边楼盘的人员配备情况，可参照该情况确定人数。3招聘中的关注点以下按重要性排序：仪表形象：第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页依靠招聘人的经验评判，主要看是否有亲和力一般说来形象和楼盘的气质相吻合。富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人，或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于，这类人会引发顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。如果应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么我们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的感觉是憨厚可靠。说话时时常带着微笑的可用，说话总是皱眉头的一般不留从整体来说，顺眼的往往就是想要的人。评判标准：评价项目评价（在格内画勾）评分汇总（总分20分）容貌好5较好4一般3欠佳1气质好5较好4一般3较差1亲和力好10较好6一般4差1沟通能力（语言表达能力、感染力、应变能力、肢体表达）问题设定：“用1分钟时间讲述自己的经验”“销售过什么类型的楼盘”“客户有什么样的特征”（如对方有经验，可以问）“你对以前的公司及行业怎么认识？”“对以往的同事、领导的看法”通过观测求职者的反映，可以看出其沟通能力，还可以看出个性是否偏激、是否对事物的认识客观、冷静。从对问题的反映，也可以看出其应变能力评价标准评价项目评价（在格内画勾）评分汇总（总分15）语言表达能力（条理性、感染力）强5一般3差1肢体语言能力较强5一般2差1倾听能力较强5一般2差0进取心（目标性、发展规划）问题设定：“你对自己未来的具体规划是什么样的？”“你期望能达到的收入水平”...
